Kooperative Absatzplanung: Einführungsstrategie für den Prognosedatenaustausch

مفاهیم مدیریت و همکاری مدرن در صنعت کالاهای مصرفی، به‌عنوان مثال، پاسخگویی کارآمد به مصرف‌کننده (ECR)، مدیریت زنجیره تامین (SCM) و پیش‌بینی و تکمیل برنامه‌ریزی مشارکتی (CPFR)، نیازمند طراحی فرآیندی یکپارچه و بین شرکتی است. به خصوص در حوزه برنامه ریزی فروش، تولیدکنندگان و شرکت های بازرگانی می توانند از پتانسیل قابل توجهی برای صرفه جویی و بهبود از طریق همکاری اطلاعاتی و فرآیندی استفاده کنند، باید استفاده از همه منابع را به صورت مشترک و با روحیه مشارکت کنترل کنند. تمرکز بر تبادل داده های پیش بینی است که رویکردهای راه حل موجود را قوی تر از قبل در یک رویکرد کلی ادغام می کند. نویسنده روش‌های مبادله داده‌های پیش‌بینی را تجزیه و تحلیل و ارزیابی می‌کند، پتانسیل احتمالی را تأیید می‌کند و یک استراتژی اجرایی ایجاد می‌کند.

Moderne Management- und Kooperationskonzepte in der Konsumgüterbranche, z.B. Efficient Consumer Response (ECR), Supply Chain Management (SCM) und Collaborative Planning Forecasting and Replenishment (CPFR), erfordern eine integrierte, unternehmensübergreifende Prozessgestaltung. Besonders im Bereich der Absatzplanung können Hersteller- und Handelsunternehmen durch Informations- und Prozesskooperationen bedeutende Einsparungs- und Verbesserungspotenziale erschließen.

Patric Draenert zeigt technische und organisatorische Rahmenbedingungen der kooperativen Absatzplanung auf, die die Planungs-, Prognose- und Nachbevorratungsprozesse durch Nutzung aller Ressourcen gemeinsam und partnerschaftlich steuern soll. Im Vordergrund steht dabei der Prognosedatenaustausch, welcher die vorhandenen Lösungsansätze stärker als bisher in einem Gesamtansatz integriert. Der Autor analysiert und bewertet Verfahren des Prognosedatenaustauschs, verifiziert mögliche Potenziale und entwickelt eine Einführungsstrategie.