Kooperationsfähigkeiten im Marketing: Eine empirische Untersuchung

همکاری ها، اتحادهای استراتژیک و شبکه های استراتژیک مدتی است که بحث را در علم و عمل تعیین می کنند. مهمتر از همه، شرایط عملیاتی و چالش ها مورد بحث قرار می گیرد. با این حال، اگر با موفقیت واقعی همکاری در عمل سر و کار داشته باشیم، اشکال همکاری بین سازمانی باید به طور انتقادی مورد قضاوت قرار گیرند. در بسیاری از موارد، توانایی شرکت برای همکاری ثابت می‌کند که یک متغیر موفقیت حیاتی است.

مارکوس شوگل یافته‌های پژوهش مدیریت دانش محور و منابع را با چالش‌های همکاری در بازاریابی مرتبط می‌کند. او ساختار توانایی همکاری را با استفاده از مطالعات تجربی مختلف بررسی می‌کند و بر اساس نتایج خود، چارچوبی برای اقدام ایجاد می‌کند که به شرکت‌ها توصیه‌هایی درباره نحوه مشارکت موفقیت‌آمیز در همکاری و پیش نیازهای داخلی برای این کار ارائه می‌دهد. br>

Kooperationen, strategische Allianzen und strategische Netzwerke bestimmen seit geraumer Zeit die Diskussion in Wissenschaft und Praxis. Dabei werden vor allem Einsatzbedingungen und Herausforderungen thematisiert. Setzt man sich jedoch mit dem tatsächlichen Erfolg von Kooperationen in der Praxis auseinander, sind interorganisationale Formen der Zusammenarbeit eher kritisch zu beurteilen. Vielfach erweist sich dabei die unternehmenseigene Befähigung zur Kooperation als kritische Erfolgsvariable.

Marcus Schögel verknüpft die Erkenntnisse der ressourcen- und wissensorientierten Managementforschung mit den Herausforderungen von Kooperationen im Marketing. Er untersucht das Konstrukt Kooperationsfähigkeit mittels verschiedener empirischer Studien und entwickelt auf der Basis seiner Ergebnisse einen Handlungsrahmen, der Unternehmen Empfehlungen bietet, wie sie sich in Kooperationen erfolgreich engagieren und welche internen Voraussetzungen dafür zu schaffen sind.