Kompetenzorientierte Markenkooperationen von Energieversorgungsunternehmen im B2B-Kundenbereich

وضعیت بازار شرکت های تامین انرژی (EVU) در نتیجه آزادسازی به شدت تغییر کرده است. یک گروه هدف مذاکره کننده سودآور و قوی، مشتریان B2B هستند که تصمیم آنها به نفع تامین کننده برق باید تحت تاثیر مهارت های برندسازی متقاعد کننده و پایدار قرار گیرد. همکاری های برند بین شرکت های تامین انرژی و شرکت های خارج از صنعت، فرصتی امیدوارکننده برای بهره مندی از انتقال مثبت تخصص است.

بر اساس یک مطالعه تجربی گسترده از مشتریان برق B2B، Martina-Maria Peuser همکاری های برند بین شرکت های انرژی و شرکت های خارج از بخش انرژی را بررسی می کند. او با در نظر گرفتن گزینه‌های مختلف همکاری، روابط علی و عوامل مؤثری را که موفقیت در حوزه مشتری B2B را تعیین می‌کنند، شناسایی می‌کند. نویسنده مفهوم شایستگی یک برند انرژی را مورد بحث قرار می‌دهد، پروفایل‌های مشخصی از شایستگی برند شرکت‌های تامین انرژی فعلی را از دیدگاه مشتریان B2B نشان می‌دهد و توصیه‌های طراحی برای همکاری برند و توسعه شایستگی‌های برند در عمل ارائه می‌دهد.
</ p>

Die Marktlage von Energieversorgungsunternehmen (EVU) hat sich durch die Liberalisierung immens verändert. Eine lukrative und verhandlungsstarke Zielgruppe sind B2B-Kunden, deren Entscheidung für einen Stromlieferanten es mit überzeugenden und tragfähigen Markenkompetenzen zu beeinflussen gilt. Markenkooperationen von EVU mit branchenfremden Unternehmen stellen eine viel versprechende Chance dar, von positiven Kompetenztransfers zu profitieren.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Studie bei B2B-Stromkunden untersucht Martina-Maria Peuser Markenkooperationen von Energieunternehmen mit energiebranchenfremden Unternehmen. Anhand der Betrachtung diverser Kooperationsalternativen identifiziert sie Wirkungszusammenhänge und erfolgsbestimmende Einflussfaktoren im B2B-Kundenbereich. Die Autorin erörtert den Begriff der Kompetenz einer Energiemarke, zeigt konkrete Markenkompetenzprofile aktueller Energieversorgungsunternehmen aus der Sicht von B2B-Kunden und liefert Gestaltungsempfehlungen für Markenkooperationen und den Aufbau von Markenkompetenzen in der Praxis.