Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt: Verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Ärzte- und Patienten-Ansprache im Markt für verschreibungspflichtige Präparate

بازاریابی دارویی با نسخه در مقایسه با بازاریابی مصرف کننده یا کالاهای سرمایه ای توسعه نیافته است. یافته های معتبر علوم رفتاری در طراحی ارتباط با شرکای مختلف بازار به سختی در نظر گرفته می شود. بنابراین باید مسیرهای جدید شناسایی و پیموده شوند. هدف این مطالعه تجربی مبتنی بر نظریه کمک به این امر است. پرسش‌های زیر در پیش‌زمینه هستند: 1. ارتباطات تولیدکنندگان فرآورده‌های دارویی در حال حاضر چگونه است؟ 2. پرداختن به انگیزه کافی و نوع شناسی حرفه پزشکی چه امکاناتی را ارائه می دهد؟ 3. پزشکان و بیماران به «رویکرد یکپارچه بیمار» نوآورانه، یعنی آموزش مردم در مورد تصاویر بالینی و در عین حال اطلاع رسانی به پزشکان، چگونه امتیاز می دهند؟ با توجه به پرسشگری همه جانبه و موضوعی بودن این اثر، به تمامی علاقه مندان یا گروه های ذینفع از قبیل تولیدکنندگان دارو، پزشکان، داروسازان، بیماران، گروه های خودیاری، انجمن های مصرف کننده، سیاستمداران، رسانه ها و مردم این فرصت داده می شود تا دانش خود را به هم نزدیک کرده و جنبه های مثبت و منفی را از دیدگاه خود مورد بحث قرار دهند.

Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berücksichtigt. Es müssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Präparate? 2. Welche Möglichkeiten bietet die motivationsadäquate typologieorientierte Ansprache der Ärzteschaft? 3. Wie beurteilen Ärzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klärung der Bevölkerung über Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Ärzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualität dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Ärzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbänden, Politikern, Medien und der Öffentlichkeit, auf diese Weise die Möglichkeit geboten, ihre Wissensstände einander anzunähern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.