ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Key account management at company and individual levels in business‐to‐business relationships [article]

دانلود کتاب مدیریت حساب کلیدی در سطوح شرکت و افراد در روابط تجاری بین مشاغل [مقاله]

Key account management at company and individual levels in business‐to‐business relationships [article]

مشخصات کتاب

Key account management at company and individual levels in business‐to‐business relationships [article]

دسته بندی: بازار یابی
ویرایش:  
نویسندگان:   
سری:  
 
ناشر:  
سال نشر: 2001 
تعداد صفحات: 21 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 269 کیلوبایت

قیمت کتاب (تومان) : 39,000



کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت حساب کلیدی در سطوح شرکت و افراد در روابط تجاری بین مشاغل [مقاله]: روابط کانال، بازاریابی کسب و کار به کسب و کار، بازاریابی رابطه مند، مشتری مداری



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 9


در صورت تبدیل فایل کتاب Key account management at company and individual levels in business‐to‐business relationships [article] به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت حساب کلیدی در سطوح شرکت و افراد در روابط تجاری بین مشاغل [مقاله] نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت حساب کلیدی در سطوح شرکت و افراد در روابط تجاری بین مشاغل [مقاله]

ماهیت رویکرد مدیریت حساب کلیدی (KAM) چیست؟ مختلف موضوعات تحت عنوان "مدیریت حساب کلیدی" مورد بحث قرار گرفته اند، با این حال، به نظر می رسد رویکرد فاقد انسجام است و به وضوح نیاز به مفهوم سازی بیشتری دارد. مستقر در تجزیه و تحلیل ادبیات گسترده، این مقاله عناصر اساسی را شناسایی و توصیف می کند KAM و تعریفی از آن ارائه می دهد. چه نوع شیوه های مدیریتی KAM را در آن تسهیل می کند سطوح شرکت و فردی؟ اگر چه پرداخت به مشتریان در کسب و کار به کسب و کار بازار سازمان‌هایی هستند که همیشه توسط افراد نمایندگی می‌شوند. بدین ترتیب، KAM موفق نیاز به مدیریت مناسب هم در سازمان و هم در سازمان دارد سطوح فردی این مقاله ماهیت سطح شرکت و فردی را توصیف می کند مزایای مشتری در روابط تجاری با کسب و کار به عنوان یک سنتز، این مقاله چارچوبی را برای شیوه های KAM پیشنهاد می کند که عناصر اصلی KAM و KAM را به کار می گیرد سطوح شرکت و فردی از روابط تجاری با کسب و کار


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

What is the nature of the key account management (KAM) approach? Various themes have been discussed under the title ``key account management'', however, the approach seems to lack coherence and clearly requires further conceptualization. Based on an extensive literature analysis, this article identifies and describes the basic elements of KAM and offers a definition of it. What kind of managerial practices facilitate KAM at the company and individual levels? Although paying customers in the business-tobusiness market are organizations, they are always represented by individuals. Thus, successful KAM requires appropriate handling at both the organizational and the individual levels. This paper describes the nature of company- and individual-level customer benefits in business-to-business relationships. As a synthesis, this paper suggests a framework for KAM practices deploying the main elements of KAM and the company and individual levels of business-to-business relationships





نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی