Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf: Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

به اندازه کافی داشته باشید، آنقدر که می توانید موفق نیستید. پس به ادامه مطلب بروید زیرا من یک سیستم فروش عالی دارم که می توان آن را به خوبی با کشاورزی در کشوری مقایسه کرد که چیزی به طور مداوم در حال رشد است. با سیستم من، شما کارهای زیادی مانند کاشت و کاشت انجام می دهید. شما آنها را به طور مداوم انجام می دهید، و سپس شروع به درو می کنید - به طور مداوم. و هر بار که محصولی را برداشت کردید، چیز دیگری بکارید. می کارند و می کارند و درو می کنند و در هر فصلی پیوسته درو می کنند. هیچ چیزی شبیه این نیست. من آن را تضمین می کنم. اما اگر فکر می‌کنید هیچ کاری نمی‌توانید برای داشتن یک حرفه فروش موفق انجام دهید، زیرا فکر می‌کنید شکست خورده‌اید، اجازه دهید به شما اطمینان دهم که من شکستی بزرگ‌تر از همیشه بوده‌ام. در 35 سال اول زندگی ام، من بزرگترین شکست دنیا بودم. از دبیرستان اخراج شدم از حدود 40 شغل مختلف اخراج شدم. در امریکا من فقط 97 روز در ارتش دوام آوردم. من حتی برای یک کلاهبردار هم خوب نبودم. دوبار امتحان کردم اولین بار چیزی جز یک شب وحشتناک در بازداشت نوجوانان نداشتم. بار دوم اتهامات علیه من به دلیل عدم وجود مدرک لغو شد.

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt. Ich flog von der High School. Man feuerte mich aus etwa 40 verschiedenen Jobs. In der U.S. Army hielt ich nur 97 Tage durch. Nicht mal zum Gauner taugte ich. Zweimal ha­ be ich's probiert. Das erste Mal handelte ich mir nichts ein als ei­ ne schreckliche Nacht im Jugendarrest. Beim zweiten Mal wurde die Anklage gegen mich aus Mangel an Beweisen fallengelassen.