Investitionsgütermarketing: Positionsbestimmung und Perspektiven

Front Matter....Pages I-XIV
Front Matter....Pages 1-1
Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritische Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze....Pages 3-17
Front Matter....Pages 19-19
Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept....Pages 21-37
Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing....Pages 39-51
Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing....Pages 53-76
Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing....Pages 77-90
Front Matter....Pages 91-91
Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren....Pages 93-112
Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise....Pages 113-130
Moderationsunterstützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung....Pages 131-152
Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis....Pages 153-167
„Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992....Pages 169-190
Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing....Pages 191-205
Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen....Pages 207-227
Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit....Pages 229-239
Integrierte Marketing-Logistik....Pages 241-268
Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie....Pages 269-287
Technologie-Marketing....Pages 289-309
Front Matter....Pages 311-311
Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungs-Management....Pages 313-332
Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie....Pages 333-348
Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik....Pages 349-361
Technologietransfer im Investitionsgütermarketing....Pages 363-380
Front Matter....Pages 311-311
Anlageinvestitionen und Umweltschutz....Pages 381-397
Back Matter....Pages 399-405