دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Investitionsgüter-Marketing: Grundlagen — Entscheidungen — Maβnahmen
دانلود کتاب بازاریابی کالاهای سرمایه: اصول - تصمیم گیری - اقدامات
مشخصات کتاب
Investitionsgüter-Marketing: Grundlagen — Entscheidungen — Maβnahmen
ویرایش: 1
نویسندگان: Fritz Scheuch (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783531112893, 9783322841636
ناشر: VS Verlag für Sozialwissenschaften
سال نشر: 1975
تعداد صفحات: 195
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 11 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 51,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی کالاهای سرمایه: اصول - تصمیم گیری - اقدامات: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Investitionsgüter-Marketing: Grundlagen — Entscheidungen — Maβnahmen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بازاریابی کالاهای سرمایه: اصول - تصمیم گیری - اقدامات نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی کالاهای سرمایه: اصول - تصمیم گیری - اقدامات
هم در بازار کتاب و هم در برنامه‌های آموزشی دانشگاه‌ها، دانشکده‌های فنی و موسسات آموزشی غیردانشگاهی، یک نقطه کانونی مشخص در بازاریابی کالاهای مصرفی برای بخش بازاریابی قابل مشاهده است. این توسعه یک طرفه نه تنها منطقه آلمانی زبان را به تنهایی مشخص می کند. دلیل این امر شما است. در محبوبیت بالا و آشکار بودن مشکلات در فروش کالاهای مصرفی به کاربران نهایی خصوصی. از سوی دیگر، وظایف بازاریابی در حوزه سرمایه گذاری مستلزم تصمیم گیری های خوبی است که متخصص بازاریابی آموزش ندیده به دلیل غالب بودن مشکلات فنی محصول، برای آن ها احساس شایستگی نمی کند. این وضعیت تا زمانی وجود دارد که توجه به مشکلات سیاست فروش معطوف به ویژگی های فنی کالا باشد نه به سمت ویژگی های گروه های هدف یا واحدهای اقتصادی خرید. از این منظر، کالاهای سرمایه ای تقریباً به طور غیرقابل انکار حوزه کالاها و مشکلات متمایز شده ای هستند که به نظر می رسد یک برخورد نظری یکسان را رد می کند. این منجر به شکافی در تئوری، آموزش و عملکرد بازاریابی می شود که با توجه به اهمیت بخش کالاهای سرمایه گذاری در بخش های اقتصادی، سوال برانگیز به نظر می رسد: - فقدان یک چارچوب نظری که طبقه بندی اساسی فروش کالاهای سرمایه گذاری را تکمیل کند، وجود ندارد. در تئوری بازاریابی، - آموزش دانشجویان و فارغ التحصیلان، اگرچه بسیاری از آنها در زمینه کالاهای سرمایه گذاری فعال هستند یا خواهند بود، - از دیدگاه عملگرایانه نظریه بازاریابی برای یک حوزه خاص از کاربرد، به منظور ایجاد زمینه برای سازمانی. تصمیمات و اقدامات بازاریابی در زمینه کالاهای سرمایه گذاری. در کار حاضر سعی بر این است که خلأهای موجود برطرف شود: از دیدگاه آموزشی، بخش فروش کالاهای سرمایه ای باید به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از آموزش بازاریابی ارتقا یابد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Sowohl am Buchermarkt als auch im Ausbildungsprogramm von Hochschulen, Fachschulen und auBerhochschulischen Ausbildungsinstituten zeigt sich ftir den Fachbereich des Marketing eine charakteristische Schwerpunktbildung im Konsum gtitermarketing. Diese einseitige Entwicklung kennzeichnet nicht nur den deutschen Sprachraum allein. Der Grund daftir liegt u. a. in der hohen Popularitlit und Offenc sichtlichkeit von Problemen beim Absatz von Konsumgtitern an private Letztver wender. Dem gegenuber bedingen Marketingaufgaben im Bereiche der Investitions gtiter Entscheidungen, ftir die sich, aufgrund der empfundenen Dominanz produkt technischer Probleme, der technisch nicht ausgebildete Marketing-Spezialist nicht kompetent flihlt. Diese Situation ist solange gegeben, als die Betrachtung absatz politischer Probleme an der technischen Charakteristik des Wirtschaftsgutes und nicht an der Charakteristik der Zielgruppen oder abnehmenden Wirtschaftseinheiten orientiert ist. Aus dieser Sicht sind Investitionsgtiter ein beinahe unubersehbar diffe renzierter Guter- und Problembereich, der eine einheitliche theoretische Behandlung auszuschlieBen scheint. Daraus resultiert eine Lucke in Theorie, Ausbildung und Marketingpraxis, die angesichts der Bedeutung des Investitionsgtitersektors inner halb der Wirtschaftsbereiche bedenklich scheint: - Es fehlt an einem theoretischen Rahmen, der die grundslitzliche Einordnung des Investitionsgtiterabsatzes in die Marketing-Theorie vollzieht, - an der Ausbildung von Studenten und postgraduates, obwohl viele im Investitions gtiterbereich tlitig sind oder sein werden, - an einer pragmatischen Sicht der Marketing-Theorie ftir einen speziellen Anwen dungsbereich, urn Grundlagen fUr organisatorische Entscheidungen und Marketing maBnahmen im Investitionsgtiterbereich zu geben. 1m vorliegenden Werk wird versucht, die aufgezeigten Lucken ansatzweise zu schlie~en: Aus plidagogischer Sicht soll der Sektor des Investitionsgtiterabsatzes als ein integrierender Bestandteil der Marketing-Ausbildung be~t werden.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Vorwort....Pages 9-11
Verzeichnis der Abbildungen....Pages 12-12
Einführung: Marketing für Investitionsgüter und organisierte Beschaffungsentscheidungsprozesse....Pages 13-42
Folgerungen für das Investitionsgütermarketing....Pages 43-54
Marktsegmentierung und Zielgruppenbestimmung....Pages 55-113
Die Identifikation von Determinanten organisierter Beschaffungsentscheidungsprozesse....Pages 114-154
Maßnahmenentscheidungen....Pages 155-178
Back Matter....Pages 179-194
