Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis

به دلیل پیچیدگی، کالاهای سرمایه ای معمولا نیاز به توضیح دارند و در عین حال به معنای حجم بالای سرمایه گذاری و ریسک بزرگ برای خریدار است. مشاوره "عینی" در فرآیند فروش به مشتری کمک می کند تا این ریسک را بهتر ارزیابی کرده و به حداقل برساند. با این حال، هنگام ارائه مشاوره، دانش محصول نماینده فروش نیست که تعیین کننده است، بلکه توانایی او برای قرار دادن سرمایه‌گذاری آتی در زمینه بزرگ‌تری برای مشتری است. این کتاب در ابتدا دانش فشرده ای را برای مبتدیان و حرفه ای ها در فروش کالاهای سرمایه ای منتقل می کند و در بخش خودآموزی بعدی، پشتیبانی سیستماتیک را در تجارت روزمره ارائه می دهد. دانش پیشینه کسب و کار در اینجا گنجانده شده است، به طوری که توصیه ها برای اقدام همیشه بر اساس یک پایه محکم است. در یک بررسی اجمالی پرسش و پاسخ پایانی، مهم‌ترین مشکلات کسب‌وکار روزانه به صورت فشرده خلاصه می‌شود و خواننده نیز پیشنهاداتی را برای مراحل بعدی شغلی در فروش کالاهای سرمایه‌ای دریافت می‌کند.

A برنامه عملی خودآموزی با مثال ها، تمرین ها و چک لیست های متعدد.</ p>

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.