Internationalisierung im deutschen Mittelstand: Ein kompetenzorientierter Ansatz zur Erschließung des brasilianischen Marktes

علاوه بر بازارهای رو به رشد چین، هند و روسیه، برزیل یکی از کشورهای مهم اقتصادی در درازمدت در جهان است. علاوه بر شرکت های بزرگ، شرکت های متوسط ​​​​از آلمان نیز سال ها در برزیل نمایندگی دارند. یک پیش نیاز ضروری برای یک تعهد موفق، مهارت های بین المللی کافی است.

کریستین هابدانک شایستگی‌های مورد نیاز را شناسایی می‌کند، آنها را به حوزه‌هایی تقسیم می‌کند و آنها را به مدلی منتقل می‌کند که اندازه‌گیری منظم بلوغ بین‌المللی یک SME را با توجه به برزیل امکان‌پذیر می‌سازد. علاوه بر این، او ابزارهایی را برای کشف سیستماتیک کمبودهای شایستگی و باز کردن پتانسیل برای بهبود ایجاد می کند. رویکرد شایستگی محور برای توسعه بازار برزیل را می توان به شرکت های بزرگ و سایر کشورها منتقل کرد.

Neben den Wachstumsmärkten China, Indien und Russland zählt Brasilien zu den auf lange Sicht wirtschaftlich bedeutendsten Nationen der Welt. Außer Großkonzernen sind seit vielen Jahren mittelständische Firmen aus Deutschland in Brasilien vertreten. Notwendige Voraussetzung für ein erfolgreiches Engagement sind ausreichende Internationalisierungskompetenzen.

Christian Habedank identifiziert erforderliche Kompetenzen, teilt sie in Bereiche ein und überführt sie in ein Modell, das die systematische Messung der internationalen Reife eines KMU im Hinblick auf Brasilien ermöglicht. Zusätzlich entwickelt er Instrumente, um Kompetenzdefizite systematisch aufzudecken und gezielt Verbesserungspotenziale zu eröffnen. Der kompetenzorientierte Ansatz zur Erschließung des brasilianischen Marktes lässt sich auf große Unternehmen und andere Länder übertragen.