Internationalisierung europäischer Wirtschaftskanzleien: Zur Identifizierung und Erschließung neuer Märkte

در این کتاب، Wolfdietrich Peiker به بررسی استراتژی های توسعه شرکت های حقوقی تجاری اروپایی می پردازد. او شرکت‌های بزرگ حقوقی بریتانیا را در مقابل شرکت‌های حقوقی کشورهای قاره اروپا قرار می‌دهد که تاکنون به سختی مورد توجه علمی قرار گرفته‌اند. انتخاب بازار آنها در درجه اول با استفاده فعال یا واکنشی از شبکه ها مشخص می شود که می تواند شامل روابط با مشتریان و همچنین روابط اجتماعی باشد. اینکه شرکت‌های حقوقی تجاری چه بازارهای خارجی را می‌توانند توسعه دهند تا حد زیادی به بافت سازمانی آنجا بستگی دارد، که باز بودن بازارها و سطح توسعه آنها را توصیف می‌کند.

Wolfdietrich Peiker untersucht in diesem Buch Expansionsstrategien von europäischen Wirtschaftskanzleien. Er stellt dabei den großen britischen „law firms“ Kanzleien aus kontinentaleuropäischen Ländern gegenüber, welche bisher kaum wissenschaftlich betrachtet wurden. Deren Marktauswahl ist dabei vor allem durch die proaktive oder reaktive Nutzung von Netzwerken geprägt, die sowohl Beziehungen zu Kunden als auch soziale Beziehungen umfassen können. Welche ausländischen Märkte Wirtschaftskanzleien überhaupt erschließen können, hängt wesentlich von den dortigen institutionellen Kontexten ab, welche die Offenheit der Märkte und deren Entwicklungsstände beschreiben.