دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 1
نویسندگان: Hartmut Schmieder (auth.)
سری: Forum Marketing
ISBN (شابک) : 9783824471904, 9783322992086
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال نشر: 2000
تعداد صفحات: 327
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 6 مگابایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت هزینه های فروش بین المللی در شرکت های صنعتی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مدیریت هزینه های فروش بین المللی در شرکت های صنعتی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
هزینه های فروش به یک عامل تعیین کننده درآمد در شرکت های صنعتی
با گرایش بین المللی تبدیل شده است. کشف و اجرای سیستماتیک
پتانسیل های کاهش هزینه در ارگان های فروش یک الزام اجباری برای
این شرکت ها است. و واحدهای فروش ناکارآمد را می توان با
استفاده از روش های ریاضی تشخیص داد و پتانسیل کاهش هزینه آنها
را مشخص کرد. ارائه تکنیکهای کنترلی که از دیدگاه نظری مورد
توجه قرار میگیرند، نه تنها رویکرد و سیستماتیک آنها را پوشش
میدهد، بلکه مشکلات کاربرد آنها را نیز پوشش میدهد، بنابراین
همیشه عمل محور باقی میماند.
Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit
internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden
Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und
Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen
stellt somit eine zwingende Erfordernis für diese Unternehmen
dar.
Auf Grundlage einer international angelegten empirischen
Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut
Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in
Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren
ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren
Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können. Die
Darstellung der aus theoretischer Sicht in Betracht kommenden
Controllingtechniken erstreckt sich dabei nicht nur auf deren
Ansatz und Systematik, sondern auch auf deren
Anwendungsproblematik, bleibt also immer praxisbezogen.
Front Matter....Pages I-XX
Einleitung....Pages 1-9
Grundlagen....Pages 10-36
Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen....Pages 37-63
Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse....Pages 64-111
Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen....Pages 112-199
Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb....Pages 200-233
Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen....Pages 234-248
Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten....Pages 249-253
Schlußbetrachtung....Pages 254-260
Back Matter....Pages 261-309