Internationales Preismanagement: Eine Analyse preispolitischer Handlungsalternativen im internationalen Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Preisfindung bei Marktinterdependenzen

تصمیم گیری های قیمت در بازارهای بین المللی به درجه بالایی از پیچیدگی بستگی دارد. دلیل اصلی این واقعیت را می توان در تعداد زیاد عوامل تأثیرگذار بر قیمت در بازارهای بین المللی مشاهده کرد. علاوه بر این، رفتار فرامرزی فعالان بازار را می توان در بسیاری از بازارها مشاهده کرد که خود را به صورت واردات مجدد یا موازی نشان می دهد. چنین "بازارهای خاکستری" از نظر شرکت های عرضه کننده عموماً نامطلوب هستند. تحلیل‌های علمی که پاسخ‌هایی را در مورد چگونگی تعیین قیمت‌ها در بازارهای بین‌المللی در این شرایط ارائه می‌دهند تا حد زیادی وجود ندارد. این کتاب به این مشکل اختصاص دارد و نشان می دهد که چگونه می توان قیمت ها را در بازاریابی بین المللی تعیین کرد. به هم پیوستگی بازارهای ملی، که از قیمت گذاری منزوی و بهینه برای هر کشور منفرد جلوگیری می کند، توجه ویژه ای می شود. علاوه بر این، همچنین توضیح می دهد که کدام روش های تعیین قیمت در عمل توسط شرکت های فعال بین المللی استفاده می شود. در نهایت، بر اساس تحلیل‌های انجام‌شده، توصیه‌هایی برای قیمت‌گذاری و همچنین برای سازمان‌هایی که زمانی که شرکت‌ها در سطح بین‌المللی فعالیت می‌کنند، تصمیم‌گیری می‌کنند.

Preisentscheidungen auf internationalen Märkten unterliegen einer hohen Komplexität. Ein wesentlicher Grund für diese Tatsache ist in der Vielzahl von preisbeeinflussenden Faktoren auf internationalen Märkten zu sehen. Darüber hinaus ist auf vielen Märkten in zunehmenden Maße ein länderübergreifendes Verhalten der Marktteilnehmer zu beobachten, welches sich in Form von Re- bzw. Parallelimporten äußert. Derartige "graue Märkte" sind aus Sicht der anbietenden Unternehmen im Regelfall unerwünscht. Wissenschaftliche Analysen, welche Antworten darauf geben, wie Preise auf internationalen Märkten unter diesen Umständen zu setzen sind, fehlen weitgehend. Das vorliegendene Buch widmet sich dieser Problematik und zeigt auf, wie Preise im internationalen Marketing bestimmt werden können. Eine besondere Berücksichtigung findet dabei die Verbundenheit der Ländermärkte, welche eine isoliert-optimale Preisstellung für jedes einzelne Land verhindert. Darüber hinaus wird auch dargelegt, welche Verfahren zur Preisbestimmung von international agierenden Unternehmen in der Praxis eingesetzt werden. Auf Basis der durchgeführten Analysen werden schließlich Empfehlungen für die Preissetzung sowie für Organisationen von Preisentscheidungen bei internationaler Betätigung von Unternehmen abgeleitet.