Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

بسیاری از شرکت ها از سطح پایین عملکرد کارکنان فروش خود شکایت دارند. علیرغم زمان‌بر بودن و هزینه‌بر بودن آموزش، امید به بهبود نتایج محقق نمی‌شود. راه حلی برای این مشکل وجود دارد: کادربندی نتیجه. این ابزار کنترلی برای تیم‌های فروش ناهمگن نوید حداکثر نتایج و خطاهای کمتر را از طریق وظایف و استانداردهای یکسان می‌دهد. چارچوب بندی نتایج قواعد بازی را تدوین می کند و دستورالعمل هایی را تعیین می کند که به طور اجتناب ناپذیری حتی کارکنان متوسط ​​فروش را به موفقیت می رساند. این امر نرخ بسته شدن کلی را افزایش می دهد و به شرکت امنیت برنامه ریزی بیشتری می دهد. این روش به ویژه به شرکت‌های بین‌المللی کمک می‌کند تا تیم‌های جهانی را به یک دوره ثابت بیاورند. زیرا چارچوب بندی نتایج به عنوان چارچوبی برای عمل قابل اعتماد و مستقیم است.

Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.