Internationale Marktsegmentierung im Automobilmarketing

بازار جهانی خودرو به شدت با کاهش رشد و دامنه رقابتی مشخص می شود. فروشندگان در حال جهانی سازی فعالیت های خود و گسترش عرضه های خود هستند. وضعیت رقابتی با کاهش وفاداری به برند، افزایش آگاهی از قیمت و تمایل به شخصی سازی در سمت مشتری تشدید می شود. در آینده، تنها آن دسته از تامین کنندگان قادر به کسب مزیت های رقابتی خواهند بود که به تمایلات فردی سازی مشتریان پاسخ می دهند و در عین حال از پتانسیل کاهش هزینه های بین المللی از طریق استانداردسازی استفاده می کنند. گیلبرت هایز راه هایی را برای استراتژی های بین المللی گروه هدف در بازاریابی خودرو نشان می دهد و یک مدل جامع و چند بعدی برای تقسیم بندی بین المللی بازار خودرو ایجاد می کند. نویسنده با استفاده از مطالعه موردی در چهار بازار کشور اروپایی، استفاده عملی از مفهوم تقسیم بندی را مستند می کند.

Der weltweite Automobilmarkt ist stark von abnehmenden Wachstums- und Wettbewerbsspielräumen geprägt. Anbieter globalisieren ihre Geschäftstätigkeit und erweitern ihre Angebotsleistungen. Die Wettbewerbssituation wird verschärft durch sinkende Markentreue, zunehmendes Preisbewußtsein und den Hang zur Individualisierung auf der Nachfragerseite. Wettbewerbsvorteile wird zukünftig nur der Anbieter erlangen können, der auf die Individualisierungstendenzen der Abnehmer eingeht und zugleich international Kostensenkungspotentiale durch Standardisierung ausnutzt. Gilbert Heise zeigt Wege für zielgruppenorientierte internationale Strategien im Automobilmarketing auf und erarbeitet ein umfassendes mehrdimensionales Modell zur internationalen Segmentierung des Automobilmarktes. Anhand einer Fallstudie in vier europäischen Ländermärkten dokumentiert der Autor den praktischen Einsatz des Segmentierungskonzeptes.