Internationale Kooperationen und Joint Ventures: Standortvorteile nutzen, neue Märkte und Technologien erschließen

تمایل شرکت‌های کوچک و متوسط ​​برای همکاری با شرکای خارجی در اتحادیه اروپا بسیار متفاوت است. بر اساس مطالعه‌ای که توسط کمیسیون اروپا انجام شد، بر اساس یک نظرسنجی در سال 1992 از حدود 5000 شرکت اروپایی، دانمارک و ایرلند بیشترین تمایل به همکاری را دارند. شرکت های متوسط ​​در کشورهای عضو ایتالیا و پرتغال کمترین تمایل را برای همکاری با شرکای خارجی دارند. جالب اینجاست که آلمان متحد بیشترین شریک همکاری است، در حالی که شرکت های آلمانی متوسط ​​علاقه چندانی به همکاری با شرکای خارجی نشان نمی دهند. یکی دیگر از نتایج منفی برای شرکت های آلمانی، نظرسنجی در مورد آگاهی از بودجه همکاری بود. شرکت‌های دانمارکی پیش از انگلیس و هلند بهترین مطلع‌ترین شرکت‌ها بودند، در حالی که آلمان جایگاه ماقبل آخر را بالاتر از ایتالیا به خود اختصاص داد. شرکت ها و کنسرسیوم های صنعتی بزرگتر مدتی است که از طریق همکاری و سرمایه گذاری مشترک در بازارهای خارجی فعالیت می کنند. با این حال، برای شرکت های کوچک و متوسط، این دسترسی نشان دهنده یک مانع مهم است، زیرا تجربه و پرسنل واجد شرایط اغلب برای تجزیه و تحلیل صحیح و ارزیابی ریسک های مربوطه وجود ندارد. مشکلات فوق شرکت های کوچک و متوسط ​​در مشاوره روزانه بارها و بارها تایید می شود. تفاوت‌های فرهنگی و مشکلات زبانی بین شرکا می‌تواند امیدوارکننده‌ترین پروژه را به یک شکست تبدیل کند. علاوه بر توافق واقعی در مورد اهداف، روابط عاطفی بین شرکای درگیر نیز باید درست باشد.