دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Inteligência Emocional em Vendas
دانلود کتاب هوش عاطفی در فروش
مشخصات کتاب
Inteligência Emocional em Vendas
ویرایش: [1ª ed.]
نویسندگان: Jeb Blount
سری:
ISBN (شابک) : 9788551303115
ناشر: Autêntica Business
سال نشر: 2018
تعداد صفحات: 604
زبان: Portuguese
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 50,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Inteligência Emocional em Vendas به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب هوش عاطفی در فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب هوش عاطفی در فروش
متخصصان فروش در حال گذراندن یک آزمایش واقعی با آتش هستند. از یک سو، خریداران با قدرت، اطلاعات و دسترسی بیشتر به تامین کنندگان در سراسر جهان، آماده هستند تا جای خود را بگیرند. از سوی دیگر، یک محیط تکنولوژیکی مخرب که در آن محصول یا خدمات شما می تواند یک شبه به گرد و غبار تبدیل شود. در این شرایط چه باید کرد؟ تقریباً 1٪ از حرفه ای هایی که در فروش کار می کنند در این سناریو خوب عمل می کنند: آنها فروشندگان فوق العاده هستند. این نخبه فروش از هوش هیجانی برای بستن معاملات بیشتر استفاده می کند. در این اثر، جب بلونت تکنیک ها و رفتارهایی را که توسط این فروشندگان با کارایی بالا استفاده می شود را به تفصیل ارائه می دهد که می توانند بر خریداران و تصمیم گیرندگان تأثیر بگذارند و از رقبا پیشی بگیرند. در این کتاب چه خواهید آموخت؟ • چگونه می توان به 5 سوال مهم در فروش پاسخ داد تا NO را برای شما عملا غیرممکن کند. • نحوه تسلط بر 7 اصل برای برخورد با مردم که به شما قدرت نفوذ بیشتری می دهد. • نحوه شکل دهی و تراز کردن 3 فرآیند فروش برای خنثی کردن رقبا و کوتاه کردن چرخه فروش. • نحوه معکوس کردن اسکریپت خریدار برای به دست آوردن کنترل فرآیند خرید. • چگونه با انتظارات کار کنیم تا خریداران را به سمت خود جلب کنیم، توجه آنها را جلب کنیم و آنها را درگیر نگه داریم. • چگونه می توان رفتار را برای از بین بردن مقاومت، تعارض و مخالفت کار کرد. • نحوه استفاده از تکنیک بریج برای ایجاد تعهدات خرد و گام های بعدی برای جلوگیری از دست دادن تجارت. • چگونه می توان خریداران غیرمنطقی را رام کرد، آنها را از منطقه آسایش خود خارج کرد و فرآیند تصمیم گیری را شکل داد. • چگونه با استفاده از 15 نکته هوش هیجانی ویژه فروش، هوش هیجانی خود را در فروش اندازه گیری و افزایش دهید و خیلی بیشتر! هوش عاطفی در فروش به شکاف روابط انسانی در فرآیند فروش امروزی می پردازد، در زمانی که سازمان ها در حال شکست هستند زیرا به بسیاری از فروشندگان هرگز مهارت های انسانی لازم برای تعامل با خریداران در سطح احساسی داده نشد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Os profissionais de vendas estão passando por uma verdadeira prova de fogo. De um lado, compradores com mais poder, informação e acesso a fornecedores em todo o mundo, prontos para tomar o seu lugar. De outro um ambiente tecnológico disruptivo em que o seu produto ou serviço pode virar pó de um dia para o outro. O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios . Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. O que você vai aprender neste livro? • Como responder às 5 questões mais importantes em vendas para tornar praticamente impossível você receber um NÃO como resposta. • Como dominar os 7 princípios para lidar com pessoas, que lhe darão maior poder de influência. • Como moldar e alinhar os 3 processos de vendas para neutralizar concorrentes e reduzir o ciclo de vendas. • Como reverter o script do comprador para obter o controle do processo de compras. • Como trabalhar as expectativas para atrair compradores até você, direcionar sua atenção e mantê-los comprometidos. • Como trabalhar o comportamento para eliminar a resistência, o conflito e as objeções. • Como empregar a técnica bridge para estabelecer micro-compromissos e os próximos passos para evitar perder negócios. • Como dominar compradores irracionais, tirá-los da sua zona de conforto e moldar o processo de tomada de decisão. • Como medir e aumentar sua própria inteligência emocional em vendas usando os 15 pontos da inteligência emocional específicos de vendas E muito mais! Inteligência emocional em vendas aborda o hiato do relacionamento humano no processo de vendas atual em um momento em que as organizações estão falhando porque muitos vendedores nunca receberam habilidades humanas necessárias para envolver os compradores no nível emocional.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Change Management in Organisationen: Situative Methodenkonstruktion für flexible Veränderungsprozesse
