Inside Cisco: The Real Story of Sustained M&A Growth

اکثر ناظران کسب‌وکار باهوش موافقند که مؤلفه اصلی در رشد خارق‌العاده سیسکو تعهد تزلزل ناپذیر آنها به گسترش خط تولید خود از طریق خریدهای تهاجمی بوده است. از سال 1995، "جالوت جدید"، که سیسکو در سراسر جوامع تجاری و مالی شناخته می شود، بیش از شصت شرکت را خریداری کرده است. در این کتاب پیشگامانه، یک کهنه سرباز سیلیکون ولی، اد پالسون، از ارتباطات قوی خود با مدیریت سیسکو برای افشای انجیل M&A بر اساس سیسکو استفاده می کند.

پالسون به بررسی نحوه استفاده سیسکو از خریدها برای جلوتر از رقبای خود، تجزیه و تحلیل استراتژی های آنها می پردازد. روش های اثبات شده برای ترکیب شرکت های جدید به طور یکپارچه، مثبت و سودآور. پالسون محور اصلی استراتژی اکتساب سیسکو را آشکار می‌کند، استراتژی‌ای که بر شرکت متمرکز است، از نظر فرهنگی سازگار است و کارکنان را حفظ می‌کند. او بررسی می‌کند که چگونه مدیران سیسکو تعیین می‌کنند که آیا یک شرکت هدف با فرهنگ شرکتی و چشم‌انداز استراتژیک سیسکو سازگار است یا خیر و توضیح می‌دهد که این مدیران تا چه حد برای به دست آوردن وفاداری افراد به‌دست‌آمده تلاش می‌کنند. این کتاب روش‌شناسی سیسکو را شرح می‌دهد و نحوه استفاده از آن را برای شرکت‌ها در سراسر صنایع نشان می‌دهد.

اد پالسون (شیکاگو، IL) رئیس فناوری و ارتباطات، شرکت، یک شرکت مشاوره تجاری و فناوری و یک بازدیدکننده است. استاد دانشکده آموزش جدید دانشگاه دی پال. او یک کهنه سرباز سیلیکون ولی با بیش از دو دهه تجربه و نویسنده کتاب های متعدد تجاری و فناوری است که اخیراً کتاب راهنمای فناوری M&A (Wiley: 0-471-36010-4) است.

Most savvy business observers agree that the major component in Cisco's phenomenal growth has been their unwavering commitment to expanding their product line through aggressive acquisitions. Since 1995, the ''New Goliath,'' as Cisco is known throughout the business and finance communities, has acquired more than sixty companies. In this groundbreaking book, a Silicon Valley veteran, Ed Paulson, uses his strong connections to Cisco's management to reveal the M&A gospel according to Cisco.

Paulson explores how Cisco has used acquisitions to stay ahead of its competitors, analyzes their strategies and proven methods for incorporating new companies seamlessly, positively, and profitably. Paulson reveals the centerpiece of Cisco's acquisition strategy-one that is company-focused, culturally compatible, and retains staff. He examines how Cisco executives determine if a target company is compatible with Cisco's corporate culture and strategic outlook and describes the extraordinary lengths to which these executives will go to gain the loyalty of acquired people. This book details the Cisco methodology and illustrates how it can be applied to companies across industries.

Ed Paulson (Chicago, IL) is President of Technology and Communications, Inc., a business and technology consulting firm and a visiting professor at DePaul University's School for New Training. He is a Silicon Valley veteran with more than two decades of experience and the author of numerous business and technology books, most recently, The Technology M&A Guidebook (Wiley: 0-471-36010-4).