Influence Without Authority

آنچه را که برای دستیابی به اهداف و نتیجه گیری نیاز دارید بدست آورید

نفوذ بدون اقتدار راهنمای کلاسیک برای دریافت آنچه نیاز دارید از افرادی است که شما نیاز دارید کنترل نکن انجام کارها مستلزم همکاری است و متقاعد کردن دیگران برای مشارکت نیازمند مهارت سیاسی است. این کتاب مدل مبادله را معرفی می کند که در آن شما با ارائه چیزی ارزشمند در ازای آن، آنچه را که نیاز دارید به دست می آورید. کلید این است که بدانید طرف مقابل برای چه چیزی ارزش قائل است - این \"ارز\" اوست و این ابزار فوری شما برای جلب همکاری آنهاست. این مدل طی دهه‌ها ثابت شده است، زیرا سازمان‌ها در سراسر جهان از سرخوردگی و استعفا به سمت همکاری و نتایج روی آورده‌اند. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید مدل تبادل را در سطح شخصی، تیمی و سازمانی پیاده‌سازی کنید تا سطح عملکرد و رهبری را بالا ببرید.

این ویرایش سوم جدید به‌روزرسانی شده است و منعکس کننده چهره در حال تغییر محل کار است. و شامل نمونه ها و اطلاعات جدید در مورد تیم های مجازی پراکنده جغرافیایی است. مواد تکمیلی استفاده در کلاس و آموزش را با بحث‌ها، نقش‌آفرینی، فیلم‌ها و سایر موارد جانبی که درک را عمیق‌تر می‌کند و کاربرد عملی را ارتقا می‌دهد، تسهیل می‌کند.

• آنچه را که نیاز دارید از افرادی که آن را دارند از طریق تبادل متقابل دریافت کنید.
• بر حسب علاقه فکر کنید و \"ارزها\" را مشخص کنید که افراد دیگر در آن معامله می کنند
• از مدل تبادل در کل سازمانها برای رهبری تغییرات عمده استفاده کنید

• راهبردهای عملی دنیای واقعی را برای تأثیرگذاری بر کسانی که کنترل نمی کنید بیاموزید

توانایی تأثیرگذاری بر کسانی که تحت اختیار شما نیستند، ارزش بیشتری پیدا می کند. سازمان‌ها در حال مسطح شدن هستند و پیمانکاران خارجی نقش‌های بزرگ‌تری را نسبت به قبل برعهده می‌گیرند - کسب نتایج اکنون به معنای همکاری جانبی است، اغلب فراتر از مرزها، مناطق زمانی، سازمان‌ها و موارد دیگر. نفوذ بدون اقتدار یک مدل اثبات شده برای موفقیت در این محیط جدید با راهنمایی های متخصص برای کاربردهای دنیای واقعی ارائه می دهد.

Get what you need to achieve your objectives and produce results

Influence Without Authority is the classic guide to getting what you need from people you don't control. Getting things done requires collaboration, and convincing others to contribute requires political skill; this book introduces the Exchange Model, in which you get what you need by offering something of value in return. The key lies in knowing what the other person values—that's their "currency," and it's your immediate tool for coaxing their cooperation. This model has been proven over decades, as organizations around the world have turned away from frustration and resignation toward collaboration and results. This book shows you how to implement the Exchange Model at the personal, team, and organizational level to raise the bar for performance and leadership.

This new third edition has been updated reflect the changing face of the workplace, and includes new examples and information on geographically dispersed virtual teams. Supplementary materials facilitate classroom and training use with discussions, role-play, videos, and other ancillaries that deepen understanding and promote practical application.

• Get what you need from the people who have it through mutual exchange
• Think in terms of interest, and pinpoint the "currencies" other people trade in
• Apply the Exchange Model across entire organizations to lead major change

• Learn practical real-world strategies for influencing those you do not control

The ability to influence those not under your authority is becoming ever more valuable. Organizations are flattening, and outside contractors are taking on larger roles than ever before—getting results now means lateral cooperation, often across borders, time zones, organizations, and more. Influence Without Authority provides a proven model for success in this new environment, with expert guidance for real-world application.