Individuelles strategisches Handeln im Marketing

مدیران و کارکنان در شرکت ها به طور فزاینده ای با وظایف پیچیده ای مواجه می شوند. این بیش از همه در مورد کارشناسان بازاریابی صدق می کند که رفتار حل مسئله آنها تا به امروز به سختی مورد بررسی قرار گرفته است. Kerstin Endres در حال توسعه مدلی است که اطلاعاتی را در مورد نحوه سازماندهی فعالیت های حرفه ای بازاریابی در عمل ارائه می دهد. نویسنده نشان می‌دهد که استراتژی‌های اقدام فردی چگونه توسعه می‌یابند، چگونه دانش، عوامل انگیزشی و احساسی بر فرآیند شکل‌گیری استراتژی تأثیر می‌گذارند و ویژگی‌های وظایف پیچیده چه تأثیری بر رویه دارند. تمرکز این کار بر اهمیت دانش در هنگام برخورد با وظایف پیچیده بازاریابی است. در نهایت، نویسنده یک مفهوم آموزشی برای بهبود تفکر و عمل استراتژیک در بازاریابی ایجاد می کند.

Führungskräfte und Mitarbeiter in Unternehmen werden zunehmend mit komplexen Aufgabenstellungen konfrontiert. Dies gilt vor allem für Marketingexperten, deren Problemlöseverhalten jedoch bislang kaum untersucht wurde. Kerstin Endres entwickelt ein Modell, das Aufschluß darüber gibt, wie Marketingfachleute ihr Handeln in der Praxis organisieren. Die Autorin zeigt, wie individuelle Handlungsstrategien entstehen, auf welche Weise Wissen, motivationale und emotionale Faktoren den Prozeß der Strategiebildung beeinflussen und welche Auswirkungen die Eigenschaften komplexer Aufgaben auf das Vorgehen haben. Im Mittelpunkt dieser Arbeit steht die Bedeutung des Wissens bei der Auseinandersetzung mit komplexen absatzwirtschaftlichen Aufgabenstellungen. Abschließend entwickelt die Autorin ein Trainingskonzept zur Verbesserung des strategischen Denkens und Handelns im Marketing.