Individuelle Vermögensverwaltung für Privatkunden: Konzepte für das Management von Vermögensverwaltungs-Gesellschaften

مدیریت دارایی فردی یک سرویس پیچیده برای مشتریان خصوصی ثروتمند است. بانک ها و ارائه دهندگان مستقل با رقابت سختی در بازار مدیریت دارایی روبرو هستند. یان مارتین ویک بر اساس تجزیه و تحلیل تجربی مبتنی بر شرایط بازار و رقابت، توصیه هایی را برای موقعیت استراتژیک مدیران دارایی ارائه می دهد. پیشنهادات نویسنده برای طراحی مشاوره ساختار دارایی و مدیریت پورتفولیو با هدف افزایش سود مشتری و دستیابی به مزایای هزینه است. مفهوم مدیریت روابط با مشتری، بر اساس تئوری جدید اقتصاد خرد، بر ایجاد اعتماد مشتری برای افزایش فروش تمرکز دارد.

Die individuelle Vermögensverwaltung ist eine anspruchsvolle Dienstleistung für wohlhabende Privatkunden. Banken und freie Anbieter sind im Vermögensverwaltungs-Markt einem harten Wettbewerb ausgesetzt. Jan Martin Wicke entwickelt, ausgehend von einer empirisch fundierten Analyse der Markt- und Wettbewerbsbedingungen, Empfehlungen für die strategische Positionierung von Vermögensverwaltern. Die Vorschläge des Autors zur Gestaltung der Vermögensstrukturberatung und des Portfolio-Managements zielen auf eine Erhöhung des Kundennutzens und die Erlangung von Kostenvorteilen ab. Die durch die Neue Mikroökonomische Theorie fundierte Konzeption für das Management von Kundenbeziehungen rückt den Aufbau von absatzsteigerndem Kundenvertrauen in den Vordergrund.