Individualisierung von Kollektivleistungen: Strategische Optionen für Wirtschaftsverbände

با توجه به بازار رو به رشد و فشار قیمت برای شرکت‌ها در آلمان، نمایندگان آنها، انجمن‌های تجاری، نیز در معرض بررسی انتقادی فزاینده‌ای از سبد خدمات خود هستند.

اولریش لوتز در حال توسعه یک محصول جدید است. رویکرد ایجاد شفافیت سود برای خدمات جمعی انجمن، با نشان دادن سود کمی پولی به اعضای انجمن های تجاری برای اولین بار. بر اساس یک تحلیل تجربی، احتمالات برای فردی کردن خدمات جمعی تعیین می شود و اینها به عنوان بخشی از یک فرآیند گام به گام سیستماتیک می شوند. نویسنده گزینه های استراتژیک را نشان می دهد که با کمک آنها انجمن های تجاری می توانند استراتژی های فردی مجهز به نقاط فروش منحصر به فرد را توسعه داده و انتخاب کنند و آنها را متناسب با موقعیت اجرا کنند.

Angesichts eines wachsenden Markt- und Preisdrucks für Unternehmen in Deutschland sehen sich auch ihre Repräsentanten, die Wirtschaftsverbände, einer zunehmend kritischen Hinterfragung ihres Leistungsportfolios ausgesetzt.

Ulrich Lotz entwickelt einen neuen Betrachtungsansatz zur Schaffung von Nutzentransparenz bei verbandlichen Kollektivleistungen, indem erstmals den Mitgliedern von Wirtschaftsverbänden ein quantitativ-monetärer Nutzen ausgewiesen wird. Auf der Basis einer empirischen Analyse werden Möglichkeiten zur Individualisierung kollektiver Leistungen ermittelt und diese im Rahmen eines Stufenprozesses systematisiert. Der Autor zeigt strategische Optionen auf, mit deren Hilfe Wirtschaftsverbände individualisierte, mit Alleinstellungsmerkmalen ausgestattete Strategien entwickeln, selektieren und situationsadäquat implementieren können.