Immer gute Auftragslage!: Neue Kunden durch Personen-Marketing

برای "شکاک حرفه ای" کسانی که در میان شرکت کنندگان سمینار به طور مداوم توصیه های من را اجرا کرده بودند، به زودی توانستند موفقیت قابل توجهی از خود نشان دهند: یک مشاور فناوری اطلاعات به من گزارش داد که اولین باری که از بازاریابی شخصی ده برابر ارزش استفاده می شود، سفارشی دریافت کرده است. از هزینه های اولیه انجام شده و از زمانی که با این روش کار می کند کاملا رزرو شده است. صاحب یک دفتر گرافیک و اسناد مجبور شد امکانات خود را گسترش دهد و کارکنان بیشتری را برای رسیدگی به سفارشات استخدام کند. یک آژانس تبلیغاتی با اولین ماموریت خود مشتریان جدیدی را به دست آورد. یک تولید کننده - بزرگترین سفارش کل سال مالی را داشت. یک فروشنده در هفته اول چندین سوال از افرادی داشت که می خواستند خرید کنند. یک توزیع کننده رکورد بلافاصله پس از اولین استفاده سفارشات انبوه را دریافت کرد و سه هفته قبل از کریسمس موجودی آن فروخته شد. یک مدیر عامل یک آژانس تبلیغاتی دو مشتری جدید را بدون هیچ گونه ارائه ای به دست آورد، که باعث شد کل کمپین جذب بلافاصله سودآورتر شود - حتی اگر دوستان او را به مخالفت با کمپین توصیه کرده بودند. با این حال، واکنش اولیه به چنین گزارش‌هایی اغلب این است: "به نظر می‌رسد کسی معجزه جهانی را پیدا کرده است - من از تجربه شک دارم...". خوب، من می خواهم در مورد این موضوع توضیح بیشتری بدهم.

für den „Berufsskeptiker“ Diejenigen unter den Seminarteilnehmern, die meine Empf- lungen konsequent umgesetzt hatten, konnten schon bald - dentliche Erfolge vorweisen: Ein EDV-Berater berichtete mir, er habe schon bei der ersten Anwendung von Personen-Marketing einen Auftrag im zehnfachen Wert der eingesetzten Vorkosten hereingeholt und sei ausgebucht, seit er mit diesem Verfahren arbeite. Der Inhaber eines Büros für Grafik und Dokumentation musste seine Anlagen vergrößern und zusätzlich Personal eins- zen, um die Aufträge zu bewältigen. Eine Werbeagentur gewann schon mit dem ersten Einsatz neue Kunden. Ein Produzent - hielt den größten Auftrag des ganzen Geschäftsjahres. Ein V- triebsmann hatte bereits in der ersten Woche mehrere Anfragen von Leuten, die kaufen wollten. Bei einem Schallplattenvertrieb gingen unmittelbar nach der ersten Anwendung mengenweise Bestellungen ein, und die Vorräte waren schon drei Wochen vor Weihnachten ausverkauft. Ein Geschäftsführer einer Werbeag- tur gewann zwei neue Kunden ohne jede Präsentation, was die ganze Akquise-Aktion auf Anhieb mehr als rentabel machte – dies, obwohl ihm Freunde von der Aktion abgeraten hatten. Eine erste Reaktion auf solche Meldungen ist jedoch häufig: „Das hört sich ja an, als hätte jemand das universale Wundermittel gefunden – da bin ich doch schon aus Erfahrung skeptisch…“. Nun, auf diesen Punkt möchte ich genauer eingehen.