مشخصات کتاب

How to sell at margins higher than your competitors : winning every sale at full price, rate or fee

ویرایش:  
نویسندگان: Lawrence L Steinmetz,  William T Brooks  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780471744832, 0471744832 
ناشر: John Wiley & Sons  
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 265 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب How to sell at margins higher than your competitors : winning every sale at full price, rate or fee به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب نحوه فروش با حاشیه های بالاتر از رقبای خود: برنده شدن در هر فروش با قیمت کامل ، نرخ یا هزینه نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب نحوه فروش با حاشیه های بالاتر از رقبای خود: برنده شدن در هر فروش با قیمت کامل ، نرخ یا هزینه

تمجید برای نحوه فروش با حاشیه بالاتر از رقیب "این کتاب کاملی برای فروشندگان جدید و با تجربه و صاحبان مشاغل است تا نکات ضروری موفقیت را یاد بگیرند و دوباره یاد بگیرند. نحوه فروش با حاشیه بالاتر از رقبای خود بر استراتژی های قیمت گذاری تاکید دارد. و تاکتیک‌هایی برای افزایش سهم بازار و سود هر سازمانی. --Bill Scales، مدیر عامل شرکت Scales Industrial Technologies، Inc. "به عنوان بزرگترین ارائه دهنده خدمات در صنعت خود، ما از مزیت بازار قابل توجهی برخورداریم. با این حال، ما دائماً روی طناب قیمت گذاری حرکت می کنیم، زیرا همانطور که این کتاب به وضوح بیان می کند، "کسب و کار است. یک بازی حاشیه‌ها... نه یک بازی حجمی!'" - جان کی هریس، مدیر عامل، JK Harris & Company، LLC "اگر زندگی می‌کنید و با قیمت بمیرید، این کتاب می‌تواند تنها راه نجات شما باشد." - تام ریلی، CSP، نویسنده کتاب ارزش افزوده فروش و مخالفت‌های قیمتی «چگونه با حاشیه‌های بالاتر از رقبای خود بفروشیم، حقایق فروش سودآور را با موفقیت نشان می‌دهد تا به ما در فروش برای حداکثر بازدهی کمک کند. این کتاب به خوبی تحقیق شده، منطقی و کلمات تایید کننده این واقعیت ساده را تایید می کند که به عنوان یک شرکت ممتاز ما مستحق حاشیه های پریمیوم هستیم.بنابراین، در حالی که رقبای ما به دلیل ترس و کمبود قیمت ها را کاهش می دهند یا مطابقت می دهند، مدیران ما، به لطف این ابزار فروش قدرتمند، می توانند با اطمینان سودآور به نقل قول و بسته شدن ادامه دهند. " -- جو براکت، رئیس، شرکت تجهیزات برق "من مدتها پیش آموختم که کنترل آنچه رقبای من انجام می دهند بسیار دشوار است، اما ما باید کارهایی را که انجام می دهیم کنترل کنیم-مانند حفظ حاشیه ها. این کتاب یک "وای" است! ' این به فروشندگان من کمک می کند عادت های بد را ترک کنند. سازمان های فروش باید برنامه های آموزشی خود را بر اساس محتوای این کتاب طراحی کنند." --George C. Giessing, President, Brusco-Rich, Inc. "این کتاب انرژی بخش "چیزهای مناسب" برای هر نیروی فروش است. باید برای هر مدیر اجرایی و حرفه ای فروش که به دنبال موفقیت است مطالعه لازم باشد." -- دیوید آر لیتل، رئیس و مدیر عامل شرکت DXP Enterprises, Inc.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Praise for How to Sell at Margins Higher Than Your Competitor "This is the complete book for both new and experienced salespeople and business owners to learn and re-learn the essentials for success. How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors emphasizes the pricing strategies and tactics to increase the market share and profits of any organization. This is a book that is as important to presidents as it is to salespeople." --Bill Scales, CEO, Scales Industrial Technologies, Inc. "As the largest service provider in our industry, we have a significant market advantage. However, we constantly walk the pricing tightrope because, as this book so clearly states, 'business is a game of margins . . . not a game of volume!'" --John K. Harris, CEO, JK Harris & Company, LLC "If you live and die on price, this book could be your only lifeline." --Tom Reilly, CSP, author of Value-Added Selling and Crush Price Objections "How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors successfully illustrates profitable sales truths to assist us in selling for maximum return. This book's well-researched, logical, and affirming words validate the simple fact that as a premium company we deserve premium margins. So, while our competitors reduce or match prices out of fear and scarcity, our managers, thanks to this powerful sales tool, can continue quoting and closing with profitable confidence." --Joe Bracket, President, Power Equipment Company "I learned a long time ago that it is pretty difficult to control what my competitors will do, but we must control what we do--like maintaining margins. This book is a 'wow!' that will help my salesmen crack bad habits. Sales organizations should design their entire training programs around the content in this book." --George C. Giessing, President, Brusco-Rich, Inc. "This energizing book is the 'right stuff' for every sales force. It should be a required study for every executive and sales professional who seeks to be successful." --David R. Little, Chairman and CEO, DXP Enterprises, Inc.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Moral Landscape

دانلود کتاب Culture and Customs of the Central Asian Republics (Culture and Customs of Asia)

دانلود کتاب Balancing acts: three prima ballerinas becoming mothers

دانلود کتاب Basic Black: 26 Edgy Essentials for the Modern Wardrobe

دانلود کتاب Demoocede di Crotone e Udjahoresnet di Saïs. Medici primari alla corte achemenide di Dario il Grande