How to Open & Operate a Financially Successful Consulting Business

شرکت‌ها، سازمان‌ها یا افراد مشاورانی را استخدام می‌کنند تا در ازای پرداخت هزینه‌ای به خود یا مشتریان مشاوره دهند تا به حل مشکلی خاص کمک کنند یا گواهی‌هایی را در حوزه تخصص خود ارائه دهند. یک نظرسنجی اخیر توسط انجمن شرکت های مشاوره مدیریت نشان داد که مشاوران سطح ابتدایی به طور متوسط ​​سالانه 65000 دلار درآمد دارند در حالی که شرکای ارشد به طور متوسط ​​بیش از 300000 دلار (شامل پاداش و تقسیم سود) درآمد دارند. مشاوران کسب و کار خوداشتغال بسته به بازارشان ممکن است 35 تا 400 دلار در ساعت درآمد کسب کنند. اکثر مشاوران تخصص خود را از مشاغل قبلی به دست آورده اند. تعداد مشاوران به تعداد حوزه های تخصص وجود دارد. یک چیز مشترک همه آنها این است که حقوق خوبی دریافت می کنند. تجارت مشاوره به سرعت در حال رشد است. با توجه به اداره آمار کار، مشاوره به ویژه کسب و کار و مشاوره فناوری اطلاعات در حال تبدیل شدن به یکی از بخش های تجاری در حال رشد در اقتصاد ایالات متحده است. هرگز زمان بهتری برای راه اندازی کسب و کار مشاوره و پیشی گرفتن از رقبا وجود نداشته است. این کتاب جدید مطالعه جامع و مفصلی از جنبه تجاری ارائه خدمات مشاوره است. اگر از ملاقات با افراد، داشتن یک کسب و کار خانگی، مسافرت، حل مشکلات و استفاده از تخصص خود لذت می برید، ممکن است این کسب و کار عالی برای شما باشد. به خاطر داشته باشید که به نظر می رسد آسان است، اما مانند هر تجارت دیگری، ظاهر می تواند فریبنده باشد. برای جلوگیری از مشکلات، از این کتابچه راهنمای کامل برای مسلح کردن خود به همه چیزهایی که نیاز دارید، از جمله فرم‌های تجاری نمونه، توافق‌نامه‌ها و قراردادها استفاده کنید. کاربرگ ها و چک لیست ها برای برنامه ریزی، شروع و اجرای عملیات روزانه؛ و ده ها ابزار ارزشمند و با ارزش دیگر تجارت که هر کارآفرینی باید داشته باشد. در اینجا کتابچه راهنمای شما برای پول نقد در این بخش بسیار سودآور صنعت خدمات وجود دارد. ضمن ارائه دستورالعمل‌های دقیق، مثال‌ها و مطالعات موردی، نویسنده شما را از طریق ایجاد دفترتان راهنمایی می‌کند، یاد می‌گیرد که چگونه یک طرح کسب‌وکار برنده تنظیم کنید (سی‌دی رام همراه دارای طرح کسب‌وکار واقعی است که می‌توانید در MS Word استفاده کنید)، و ده‌ها فرمی را که در کسب‌وکار خود به آن نیاز دارید ارائه می‌دهد. سیستم های اصلی کنترل هزینه، بهترین تکنیک های فروش و بازاریابی و فرمول های قیمت گذاری را خواهید آموخت. این کتاب به شما می آموزد که چگونه یک کارمند حرفه ای واجد شرایط را استخدام کنید (اگر حتی به آن نیاز دارید)، استفاده از پیمانکاران فرعی، به کارگیری بازاریابی دهان به دهان برای جذب مشتریان جدید، استفاده از قدرت اینترنت، شبکه سازی، دریافت ارجاع، ارزیابی فرصت های مشاوره، انجام برنامه ریزی فروش خود، داشتن خدمات عالی به مشتریان، بازپرداخت هزینه ها، پیشنهادات، و افزایش هزینه های ارائه شده توسط مشتری ایجاد ارتباطات و منابع ارزشمند (از جمله انجمن های حرفه ای برتر برای مشاوران و مجلات)، تنظیم صورت های سود و زیان ماهانه و تهیه مالیات. الزامات IRS به شما ارائه می شود، و حتی برای راه اندازی سیستم های رایانه ای خود برای صرفه جویی در وقت و هزینه کمک دریافت خواهید کرد.

CD-ROM همراه برای دانلود با این نسخه الکترونیکی کتاب در دسترس نیست، اما ممکن است به طور جداگانه با تماس با گروه انتشارات آتلانتیک به آدرس sales@atlantic-pub.com آن را دریافت کنید.

توجه: CD-ROM/DVD و سایر مواد تکمیلی گنجانده نشده است.

Companies, organizations, or individuals hire consultants to provide advice to themselves or to clients for a fee to help solve a particular problem or provide certification within the area of their expertise. A recent survey by the Association of Management Consulting Firms found entry-level consultants earn an average of $65,000 annually while senior partners earn an average of more than $300,000 (including bonuses and profit sharing). Self-employed business consultants may earn $35 to $400 per hour depending on their market. A majority of consultants have gained their expertise from previous employment. There are as many consultants as there are areas of expertise; one thing they all have in common is that they are well paid. The business of consulting is growing rapidly. According to the Bureau of Labor Statistics, consulting in particular business and IT consulting are becoming one of the fastest growing business segments in the U.S. economy. There has never been a better time to start your consulting business and get ahead of the competition. This new book is a comprehensive and detailed study of the business side of providing consulting services. If you enjoy meeting people, having a home-based business, traveling, problem solving, and using your expertise, this may be the perfect business for you. Keep in mind it looks easy, but as with any business, looks can be deceiving. To avoid the pitfalls, use this complete manual to arm yourself with everything you need including sample business forms, agreements and contracts; worksheets and checklists for planning, starting, and running day-to-day operations; and dozens of other valuable, timesaving tools of the trade that every entrepreneur should have. Here is the manual you need to cash in on this highly profitable segment of the service industry. While providing detailed instruction, examples, and case studies, the author leads you through establishing your office, learning how to draw up a winning business plan (The companion CD-ROM has the actual business plan you can use in MS Word), and provides dozens of forms you will need in your business. You will learn basic cost control systems, the best sales and marketing techniques, and pricing formulas. This book will teach you how to hire and keep a qualified professional staff (if you even need one), to use subcontractors, to deploy word of mouth marketing to get new clients, to use the power of the Internet, to network, get referrals, evaluate consulting opportunities, do your own sales planning, have great customer service, get reimbursed for expenses, proposals, and sales presentations, track competitors, do your own accounting, be certified as professional consultant, increase client satisfaction, develop valuable contacts and resources (including the top professional associations for consultants and magazines), compile monthly profit and loss statements, and prepare taxes. You will be provided IRS requirements, and even get help to set up your computer systems to save time and money.

The companion CD-ROM is not available for download with this electronic version of the book but it may be obtained separately by contacting Atlantic Publishing Group at sales@atlantic-pub.com.

Note: CD-ROM/DVD and other supplementary materials are not included.