دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب How to get your competition fired using the Wedge technique to gain new business
دانلود کتاب چگونه می توانید رقابت خود را با استفاده از تکنیک Wedge اخراج کنید تا کسب و کار جدید کسب کنید
مشخصات کتاب
How to get your competition fired using the Wedge technique to gain new business
ویرایش: [1 ed.]
نویسندگان: Randy Schwantz
سری:
ISBN (شابک) : 9780471703112, 0471703117
ناشر: J. Wiley
سال نشر: 2005
تعداد صفحات: 220
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 34,000
در صورت تبدیل فایل کتاب How to get your competition fired using the Wedge technique to gain new business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب چگونه می توانید رقابت خود را با استفاده از تکنیک Wedge اخراج کنید تا کسب و کار جدید کسب کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب چگونه می توانید رقابت خود را با استفاده از تکنیک Wedge اخراج کنید تا کسب و کار جدید کسب کنید
یک برنامه شش مرحله ای برای ایجاد فاصله بین رقبا و مشتری برای فروشندگان، متقاعد کردن یک مشتری بالقوه برای انتخاب آنها در رقابت کار آسانی نیست، به ویژه زمانی که رقبا از قبل حساب کاربری داشته باشند. در نهایت، چگونه رقابت خود را از کار بیندازید، یک سیستم اثبات شده برای شکستن رابطه بین رقبا و مشتری را به خوانندگان نشان می دهد. روش رندی شوانتز، The Wedge(r)، شامل یک طرح شش مرحله‌ای است که یک "گوه" بین رقیب و مشتری ایجاد می‌کند. او نشان می‌دهد که چگونه می‌توان کاستی‌های رقابت را آشکار کرد، بدون اینکه به نظر برسد، و به مشتریان بالقوه اجازه می‌دهد به طور مستقل تصمیم بگیرند که ارائه‌دهنده فعلی خود را کنار بگذارند، سایر رقبا را کنار بگذارند و در نهایت، به محصول یا خدمات فروشنده روی بیاورند. ارائه تاکتیک‌های واقعی، نه فقط تئوری، این تنها استراتژی فروش است که واقعاً برای شکستن رابطه بین مشتریان و رقابت و ایجاد تجارت بیشتر، سریع‌تر از همیشه کار می‌کند. رندی شوانتز (دالاس، تگزاس) یک مقام پیشرو و متخصص در فرآیند فروش است. یک متخصص فروش بسیار موفق، او یک مربی فروش، نویسنده، مربی فروش، مشاور و سخنران عمومی معتبر ملی است. رندی رئیس و مدیر عامل گروه Wedge است که مشتریانش شامل شرکت های Fortune 500 و همچنین مشاغل کوچک هستند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
A six-step plan for driving a wedge between the competition and the customer For sales people, convincing a potential customer to choose them over the competition is no easy task, and especially when the competition already has the account. Finally, How to Get Your Competition Fired shows readers a proven system for breaking the relationship between the competition and the customer. Randy Schwantz's method, The Wedge(r), includes a six-step plan that drives a "wedge" between the competition and the customer. He shows how to reveal the competition's shortcomings without seeming to, letting prospects decide independently to dump their current provider, exclude other competitors and, finally, switch to the salesperson's product or service. Offering real tactics, not just theory, this is the only sales strategy that really works to break the relationship between customers and the competition and bring in more business, faster than ever. Randy Schwantz (Dallas, TX) is a leading authority and expert on the sales process. A highly successful sales professional, he is a nationally respected sales trainer, author, sales coach, consultant, and public speaker. Randy is President and CEO of The Wedge Group, whose clients include Fortune 500 companies as well as small businesses.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Sub-Contracting under the JCT 2005 Forms
دانلود کتاب The ink dark moon: love poems by Ono no Komachi and Izumi Shikibu, women of the ancient court of Japan
دانلود کتاب Speeding into the future: the amphetamine-fueled generation
دانلود کتاب KI 2010: Advances in Artificial Intelligence: 33rd Annual German Conference on AI, Karlsruhe, Germany, September 21-24, 2010. Proceedings
