دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب How To Become a Power Agent in Real Estate : A Top Industry Trainer Explains How to Double Your Income in 12 Months
دانلود کتاب چگونه در املاک و مستغلات به یک نماینده قدرت تبدیل شوید: یک مربی برتر صنعت توضیح می دهد که چگونه درآمد خود را در 12 ماه دو برابر کنید
مشخصات کتاب
How To Become a Power Agent in Real Estate : A Top Industry Trainer Explains How to Double Your Income in 12 Months
ویرایش: 1
نویسندگان: Darryl Davis
سری:
ISBN (شابک) : 0071385207, 0071415920
ناشر: McGraw-Hill
سال نشر: 2002
تعداد صفحات: 258
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
در صورت تبدیل فایل کتاب How To Become a Power Agent in Real Estate : A Top Industry Trainer Explains How to Double Your Income in 12 Months به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب چگونه در املاک و مستغلات به یک نماینده قدرت تبدیل شوید: یک مربی برتر صنعت توضیح می دهد که چگونه درآمد خود را در 12 ماه دو برابر کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب چگونه در املاک و مستغلات به یک نماینده قدرت تبدیل شوید: یک مربی برتر صنعت توضیح می دهد که چگونه درآمد خود را در 12 ماه دو برابر کنید
راهنمای ضروری مشاور املاک برای استفاده از قدرت درآمد واقعی نحوه تبدیل شدن به یک نماینده قدرت در املاک و مستغلات به مشاوران املاک هم تکنیک های فروش قدرتمند و هم نکات مدیریتی عملی را ارائه می دهد که آنها نیاز دارند تا با بستن تراکنش های بیشتر درآمد خود را دو برابر کنند. بر اساس موفقیت برجسته سمینار داریل دیویس "برنامه POWER"، این راهنمای انگیزشی از اصول POWER برای کمک به نماینده جدید و همچنین تولید کننده برتر با تجربه به طور چشمگیری لیست ها و فروش را افزایش می دهد. کتاب مملو از روش‌های مطمئن دیویس برای مدیریت فرآیند فروش است، از جمله مدیریت زمان برای نمایندگان، جستجوی فهرست‌ها، رسیدگی به نگرانی‌های فروشنده و خریدار، حفظ نگرش برنده، و ایجاد فروش بیشتر در زمان کمتر. او همچنین نشان می‌دهد که چگونه استفاده هوشمندانه از وب می‌تواند مزیت رقابتی ایجاد کند و چگونه تولیدکنندگان برتر هوشمندانه‌تر کار می‌کنند. دیویس با ارائه ابزارها و تکنیک های اثبات شده در زمینه، به نمایندگان نشان می دهد که چگونه با سرعت خود به سطح بعدی شخصی خود پیشرفت کنند و ورود خود را به وضعیت نماینده برتر تسریع کنند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The realtor's essential guide to harnessing true earning power How to Become a Power Agent in Real Estate gives real estate agents both the powerful sales techniques and the practical management tips they need to double their income by closing more transactions. Based on the outstanding success of Darryl Davis's seminar "The POWER Program," this motivational guide utilizes POWER Principles to help the new agent as well as the experienced top producer dramatically increase listings and sales. The book is full of Davis's surefire methods for managing the sales process, including time management for agents, prospecting for listings, handling the seller's and buyer's concerns, maintaining a winning attitude, and generating more sales in less time. He also reveals how clever use of the Web can provide a competitive edge and how the top producers work smarternot harder. Offering field-proven tools and techniques, Davis shows agents how to progress at their own pace to their own personal Next Level and accelerate their entry into Top Agent status.
فهرست مطالب
Copyright......Page 5
Contents......Page 7
Preface......Page 11
Behavioral Interviewing......Page 17
Interviewing: It’s Not Just Asking Questions......Page 25
Skills for Successful Interviews......Page 27
Steps in Any Interview......Page 28
Manager’s Checklist for Chapter 1......Page 32
2 How Can I Connect with the Person I ’m Interviewing?......Page 33
How to Use the Platinum Rule......Page 35
Discover Your Communication Style......Page 36
Recognizing Communication Styles and Modifying to Adapt......Page 41
Caution: Contents Under Pressure!......Page 51
Planning to Modify Your Way of Communicating......Page 54
Planning to Gain Information from People Who Are Different from You......Page 55
Manager’s Checklist for Chapter 2......Page 59
What Types of Questions Should You Ask?......Page 61
How to Decide What Questions You’ll Ask......Page 73
How Should You Ask the Questions?......Page 76
Manager\'s Checklist for Chapter 3......Page 82
4 How Should I Plan for the Interview?......Page 84
Setting Objectives......Page 86
Determining and Setting the Environment......Page 94
Determining and Setting the Plan: Agenda and Methods......Page 102
Manager’s Checklist for Chapter 4......Page 106
Gathering Information Before the Interview......Page 107
What to Communicate in Advance to Prepare the Person......Page 109
Creating and Using the Interview Tools......Page 112
Legal Issues......Page 117
Manager’s Checklist for Chapter 5......Page 124
6 How Should I Begin and End the Interview?......Page 125
The Beginning: Gaining Attention and Creating Comfort......Page 128
The Ending: Gaining Commitment......Page 143
Manager’s Checklist for Chapter 6......Page 146
7 What Are They Saying ...and Conveying?......Page 147
Active Listening......Page 148
What Are You Listening For?......Page 150
Active Listening Behaviors......Page 155
Getting Rid of Barriers to Listening......Page 164
Manager\'s Checklist for Chapter 7......Page 167
8 What if They Don’t Act Like I Expect?......Page 169
Six Difficult Behaviors......Page 171
Behaviors, Possible Causes, and Your Response......Page 173
Figuring Out the Causes......Page 178
Avoiding Negative Emotions......Page 187
Manager’s Checklist for Chapter 8......Page 190
9 How Do I Use Technology Successfully?......Page 191
What’s Different When Conducting Interviews Using Technology?......Page 192
Telephone, Conference Calls, and Videoconferencing......Page 195
Web......Page 200
E-mail and Instant Messaging......Page 203
Audio-and Videotaping......Page 207
Manager’s Checklist for Chapter 9......Page 208
10 How Do I Use the Information I’ve Gathered?......Page 210
Methods for Clarifying When You Need Additional Information After the Interview......Page 212
Making Decisions with the Information......Page 216
Communicating the Decision and Creating a Positive Feeling About Your Organization......Page 217
Continuously Improving Your Interviewing Skills......Page 223
Manager’s Checklist for Chapter 10......Page 226
Index......Page 227
