Hope Is Not a Strategy: The 6 Keys to Winning the Complex Sale

\"دیگر "نزدیک تر" بودن اساس موفقیت پایدار نیست. به جای آن از نوع تفکر استراتژیک که ریک پیج درامید استراتژی نیست ترسیم می کند استفاده می کند.\"- -جفری مور، نویسنده عبور از شکاف و در داخل گردباد

استاد فروش پیچیده، ریک پیج نویسنده کتاب پرفروش است. Hope is not a Strategyو یکی از پرطرفدارترین مشاوران و مربیان فروش در جهان است.

او استراتژی های فروش موفق خود را به هزاران نفر در 150 شرکت در 50 کشور آموزش داده است. -- یک پلت فرم شگفت انگیز که به انتشار پیام او مانند آتش سوزی کمک کرده است. این نسخه شومیز از خوانندگان پرفروش مدارس پرفروش پیج در فرآیند ساده و شش مرحله‌ای پیج برای انجام فروش - مهم نیست که معامله چقدر پیچیده یا چند نفر در تصمیم خرید شرکت دارند.

یکپارچه‌سازی با برنده شدن استراتژی‌های فروش که توسط فروشندگان برتر جهان استفاده می‌شود، صفحه به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه:

• شناسایی و فروش به کسب‌وکار مشتری بالقوه \"درد\"
• شرایط یک مشتری بالقوه
• ترجیح رقابتی ایجاد کنند
• فرآیند تصمیم گیری مشتری بالقوه را تعریف کنید

"No longer is being 'a good closer' the basis of sustainable success. Instead intakes the kind of strategic thinking Rick Page outlines inHope Is Not a Strategy."--Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Inside the Tornado

Master of the complex sale, Rick Page is the author of the bestselling book, Hope Is Not a Strategy, and one of the most sought-after sales consultants and trainers in the world.

He has taught his breakthrough selling strategies to thousands of people in 150 companies across 50 countries--an amazing platform that has helped his message spread like wildfire. This paperback edition of Page's runaway sales bestseller schools readers in Page's simple, six-step process for making the sale--no matter how complex the deal or how many people are involved in the buying decision.

Integrating the winning selling strategies used by the world's top salespeople, Page shows readers how to:

• Identify and sell to a prospect's business "pain"
• Qualify a prospect
• Build competitive preference
• Define a prospect's decision-making process