Honesty Sells: How to Make More Money and Increase Business Profits

ویرایش:  
نویسندگان: Steven Gaffney. Colleen Francis(auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780470411537, 9781118256206 
ناشر:  
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 197 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 37,000

به دنبال یک مزیت در بازار پرفروش امروز هستید؟ صداقت می‌فروشد شما را به چالش می‌کشد که تکنیک‌های فروش کلیشه‌ای را که بر فریبکاری و فریبکاری تکیه دارند کنار بگذارید. درعوض، با صادق بودن و گشاده رویی با مشتریان، با روابط بلندمدت و سودآور پاداش دریافت خواهید کرد—به قیمت هیچ کس جز رقبایتان...

تمجید برای صداقت به فروش می رسد

\"من بیست و چهار سال است که در زمینه رهبری فروش با یک سازمان بزرگ کار کرده ام. من هزاران فروشنده را در طول آن سالها جذب کرده ام، آموزش داده ام و توسعه داده ام. این کتاب کجا بوده است؟ باید یک الزام باشد. -برای هر فروشنده جدید بخوانید. این موضوع ساده ای است که اجرای روزانه آن آسان نیست. صداقت می فروشد به شما کمک می کند نقشه ذهنی خود را در مورد نحوه برخورد با تجارت و روابط تغییر دهید. کار درست را انجام دهید. .... همیشه!\"
—اسکات دی جیامارینو، نایب رئیس گروه، Ameriprise Financial

\"صداقت می فروشد قبلاً تأثیر زیادی در من داشته است. کسب و کار و نگهدارنده است. من آن را به هر مدیر اجرایی تجاری که سعی می کند سود خود را به حداکثر برساند و حفظ کند، توصیه می کنم.\"
—ریچارد اشتراوس، رئیس، Strauss Radio Strategies, Inc.

\" صداقت می فروشد جو نیست کتابی برای فروشندگان به‌عنوان یک حرفه‌ای روابط عمومی، اصول مستحکم و مربیگری گافنی و فرانسیس به من کمک کرد تا روابطی را ایجاد و حفظ کنم که کلید موفقیت کسب‌وکارم است.\"
—اوری مان، مدیر رسانه و روابط عمومی، تحت تعقیب ترین تلویزیون FOX در آمریکا

\"به معنای واقعی کلمه سی دقیقه پس از جذب مشاوره فروش آنها، در حال استفاده از مفاهیم و استراتژی هایی بودم که به من امکان داد تا به طور موثر معامله ای را پیش ببرم که 57 درصد از سهمیه من را به خود اختصاص می داد. کل سه ماهه فروش اینجا بهترین قسمت است: این در اولین ماه کار من بود.\"
—راج شاهانی، یاهو!

\"از شما بسیار متشکرم برای الهام بخش. تکنیک های فروش شما فقط همان تیری بود که این کهنه سرباز قدیمی واقعاً به آن نیاز داشت. من فقط در یک هفته چهار مشتری جدید دارم! هورای هیپ هیپ!!\"
—نانسی دنیلز، مدیر منطقه ای HelmsBriscoe

\"یک حرفه ای فروش درجه یک که می داند چگونه در یک بازار دشوار پیشرفت کند. اقتصاد بد فروش دولتی فرقی نمی کند - کار انجام می شود.\"
—پل لمبرگ، لمبرگ و همکاران

\"علاوه بر نکات و تکنیک های عملی و اثبات شده، این توصیه بر اساس گسترده است تحقیق و بررسی فروش با توجه به آنچه نتیجه می دهد. همه پیشنهادات «خارج از جعبه» جلب توجه می‌کنند، اما نتیجه هم می‌گیرند!\"
—جانت آرمسترانگ، مدیر، مشاور مدیریت، مشاور آجیلونمحتوا:
فصل 1 10 برتر سالن فروش شرم: وقتی فروشندگان بد حتی بدتر می شوند (صفحه های 1-12):
فصل 2 صداقت—بهترین سیاست برای بستن فروش و رشد کسب و کار (صفحه های 13-20):
فصل 3 حقیقت شگفت انگیز درباره چرا صداقت به فروش می‌رسد (صفحه‌های 21-33):
فصل 4 صادق بودن با خود (صفحه‌های 35-46):
فصل 5 هزینه‌های پنهان خرابی‌های ارتباط (صفحه‌های 47-53):
فصل 6 فقط حقایق—چگونه مفروضات بر فروش تأثیر می‌گذارند (صفحه‌های 55–80):
فصل 7 حیات بخش باشید (صفحه‌های 81–91):
فصل 8 دریافت حقیقت از همه (صفحه‌های 93–102):
فصل 9 فروش ارجاعی: اطمینان از روابط صادقانه از ابتدا (صفحه های 103-116):
فصل 10 شروع رابطه فروش شما: شروع با یک قدم صادقانه به جلو (صفحات 117-125):
فصل 11 بستن فروش بیشتر با تایید Y مشتریان ما (صفحات 127–135):
فصل 12 راه صادقانه برای بستن فروش بیشتر. بیشتر اوقات سریع تر. (صفحات 137-144):
فصل 13 غلبه بر ایرادها و سؤالات (صفحات 145-160):
فصل 14 تبدیل مشتری یکباره به مشتری مادام العمر (صفحات 161-181):
فصل 15 به یاد داشته باشید که صداقت را در داخل تمرین کنید (صفحات 183-190):
فصل 16 برخی از افکار نهایی (صفحات 191-194):

Looking for an edge in today's tough selling market? Honesty Sells challenges you to abandon cliched sales techniques that rely on manipulation and deceit. Instead, by being honest and open with clients, you will be rewarded with long-term, profitable relationships—at the expense of no one but your competition...

PRAISE FOR HONESTY SELLS

"I've been in the field of sales leadership for twenty-four years with a major organization. I've recruited, trained, and developed thousands of salespeople over those years. Where has this book been? It should be a must-read for every new salesperson. This is a simple topic that isn't easy to execute day to day. Honesty Sells helps you change your mental map about how to approach business and relationships. Do the right thing....always!"
—Scott DiGiammarino, Group Vice President, Ameriprise Financial

"Honesty Sells has already made a huge impact in my business and it's a keeper. I recommend it for any business CEO trying to maximize and keep their profits."
—Richard Strauss, President, Strauss Radio Strategies, Inc.

"Honesty Sells is not just a book for salespeople. As a public relations professional, Gaffney and Francis's solid principles and coaching have helped me to develop and maintain relationships that are key to the success of my business."
—Avery Mann, Director of Media & Public Relations, FOX TV's America's Most Wanted

"Literally thirty minutes after absorbing their sales advice, I was on the phone applying concepts and strategies that enabled me to effectively move forward a deal accounting for 57 percent of my quota for the entire sales quarter. Here's the best part: this was during my first month on the job."
—Raj Shahani, Yahoo!

"Thank you so much for the inspiration. Your selling techniques were just the shot in the arm that this old veteran really needed. I have four new clients in just a week's time! Hip hip hooray!!"
—Nancy Daniels, Regional Director, HelmsBriscoe

"A top-notch sales pro who knows how to make progress in a difficult market. Bad economy. Government sales. Makes no difference—the job gets done."
—Paul Lemberg, Lemberg and Associates

"In addition to the practical and proven tips and techniques, this advice is based on extensive sales research and investigation with respect to what produces results. All the 'out of the box' suggestions are attention-getting but also get results!"
—Janet Armstrong, Director, Management Consulting, Ajilon ConsultingContent:
Chapter 1 Top 10 Sales Hall of Shame: When Bad Salespeople Go Even Worse (pages 1–12):
Chapter 2 Honesty—The Best Policy for Closing Sales and Growing the Business (pages 13–20):
Chapter 3 The Startling Truth about Why Honesty Sells (pages 21–33):
Chapter 4 Being Honest with Yourself (pages 35–46):
Chapter 5 The Hidden Costs of Communication Breakdowns (pages 47–53):
Chapter 6 Just the Facts—How Assumptions Impact Sales (pages 55–80):
Chapter 7 Be a Life Giver (pages 81–91):
Chapter 8 Getting the Truth from Everyone (pages 93–102):
Chapter 9 Referral Selling: Ensuring Honest Relationships from the Start (pages 103–116):
Chapter 10 The Start of Your Selling Relationship: Getting Started with an Honest Foot Forward (pages 117–125):
Chapter 11 Close More Sales by Acknowledging Your Clients (pages 127–135):
Chapter 12 The Honest Way to Close More Sales. More Often. More Quickly. (pages 137–144):
Chapter 13 Overcoming Objections and Questions (pages 145–160):
Chapter 14 Turning a Onetime Client into a Lifetime Client (pages 161–181):
Chapter 15 Remember to Practice Honesty Internally (pages 183–190):
Chapter 16 Some Final Thoughts (pages 191–194):