Heute akquirieren — sofort profitieren: Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

Front Matter....Pages 1-9
Einleitung....Pages 11-16
Front Matter....Pages 17-17
Adoptieren Sie das Stiefkind des Vertriebs: Akquisition....Pages 18-28
Ihre Ziele bestimmen Ihre Akquisitionsrichtung....Pages 29-40
Ihr Akquisitionsplan als Erfolgstraining....Pages 41-49
Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung....Pages 50-55
Zapfen Sie Ihre Energiequellen an....Pages 56-69
T.U.N. — Gewinnen fängt mit Beginnen an....Pages 70-75
Der Motivationskick: Belohnen Sie sich....Pages 76-79
Analysieren und aktivieren Sie Ihre Potenziale....Pages 80-85
Steuern Sie zukünftige Erfolge mit Controlling....Pages 86-90
Entwerfen Sie eine Kundentypologie mit Selbst- und Menschenkenntnis....Pages 91-105
Front Matter....Pages 107-107
Wie Sie sofort zu mehr Umsatz kommen — eine Ideenliste mit Sofortmaßnahme....Pages 108-112
Wie Sie neue Kunden mit einer innovativen Ansprache gewinnen....Pages 113-129
So halten Sie Bestandskunden....Pages 130-143
Viele Wege führen nach Rom — und zum Kunden....Pages 144-159
Wie Sie auch im Verdrängungswettbewerb Sieger bleiben: einfach gut sein und Fehler vermeiden....Pages 160-171
Schlusswort: Werden Sie aktiv!....Pages 172-173
Back Matter....Pages 174-176