Handbuch Industriegütermarketing: Strategien — Instrumente — Anwendungen

Front Matter....Pages I-XX
Front Matter....Pages 1-1
Besonderheiten des Industriegütermarketing....Pages 3-21
Industriegütermarketing im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur....Pages 23-46
Front Matter....Pages 47-47
Institutionenökonomische Fundierung des Industriegütermarketing....Pages 49-78
Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing....Pages 79-118
Marktprozesstheoretische Fundierung des Industriegütermarketing....Pages 119-145
Behavioral Approaches to Industrial Marketing....Pages 147-173
Industrial Marketing — The Network Perspective....Pages 175-201
Industrial Marketing — A Value Oriented Perspective....Pages 203-212
Deutschsprachige Ansätze für eine Industriegütermarketing-Theorie....Pages 213-229
Geschäftstypen im Industriegütermarketing....Pages 231-263
Front Matter....Pages 265-265
Aspekte der Beschaffungsanalyse....Pages 269-286
Beschaffungskooperationen und Netzwerke....Pages 287-322
Marktforschung und Informationsbeschaffung auf Industriegütermärkten....Pages 323-348
Abbildung multipersonaler Kaufentscheidungen....Pages 349-373
Neuere Entwicklungen im organisationalen Beschaffungsverhalten....Pages 375-398
Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing....Pages 399-435
Interaktionsanalyse und Relationship Marketing....Pages 437-454
Die Bewertung von Kundenbeziehungen im Industriegütermarketing....Pages 457-480
Kundenbindung im Industriegütergeschäft....Pages 481-519
Kundenintegration....Pages 521-551
Front Matter....Pages 265-265
E-Procurement....Pages 553-576
Internationales Key Account Management....Pages 577-596
Front Matter....Pages 597-597
Leistungsindividualisierung und -standardisierung....Pages 601-623
Industrielles Servicemanagement....Pages 625-648
Prozessmanagement bei industriellen Dienstleistungen....Pages 649-676
Performance Contracting....Pages 677-695
Kommunikationspolitik für Industriegüter....Pages 697-721
Direktmarketing im Industriegüterbereich....Pages 723-748
Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing....Pages 749-778
Markenrelevanz auf Industriegütermärkten....Pages 779-797
Markenführung von B-to-B-Marken....Pages 799-823
Distributionsmanagement bei Industriegütern....Pages 825-862
Vertriebssteuerung....Pages 863-890
Marketing in der Supply Chain....Pages 891-922
Internationales Industriegütermarketing....Pages 923-944
Preisstrategien im Industriegütermarketing....Pages 947-968
Preise und Kosten — Preisbeurteilung im Industriegüterbereich....Pages 969-988
Preisbündelung bei Investitionsgütern....Pages 989-1014
Preisverhandlungen....Pages 1015-1038
Gestaltung von Auktionen....Pages 1039-1056
Front Matter....Pages 597-597
Submissionen....Pages 1057-1078
Preisbildung im Projekt- und Anlagengeschäft....Pages 1079-1099
Front Matter....Pages 1101-1101
Erfolgreiches Marketing im Werkzeugmaschinenbau....Pages 1103-1122
Marketing im internationalen Anlagenbau....Pages 1123-1142
Marketing in der Automobilzulieferindustrie....Pages 1143-1170
Marketing in der chemischen Industrie....Pages 1171-1193
Marketing in der technischen Glasindustrie....Pages 1195-1209
Marketing-Organisation International tätiger Bauunternehmen....Pages 1211-1234
Industriegütermarketing in der Telekommunikationswirtschaft....Pages 1235-1267
Produktdifferenzierung und Markenführung als Wettbewerbsfaktoren in der Luftfracht....Pages 1269-1289
Marketing von Beratungsunternehmen....Pages 1291-1310
Marketing für Wirtschaftsverbände....Pages 1311-1344
Back Matter....Pages 1345-1352