Handbuch Direct Marketing

Front Matter....Pages I-XI
Front Matter....Pages 1-1
Das System des Direct Marketing — Entwicklung und Zukunftsperspektiven....Pages 3-19
Die Konzentration auf den Kunden....Pages 21-32
Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing....Pages 33-52
Integrierte Kommunikation — Grundlagen und zukünftige Entwicklung....Pages 53-66
Multinational Direct Marketing — On the Brink of the New Millennium!....Pages 67-78
Front Matter....Pages 79-79
Zivilrechdiche Aspekte des Direct Marketing....Pages 81-107
Der Deutsche Direktmarketing Verband e.V. — Seine Aufgaben und Zielsetzungen....Pages 109-114
Die Deutsche Post AG als Partner der werbetreibenden Wirtschaft....Pages 115-133
Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing....Pages 135-146
Front Matter....Pages 147-147
Der Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation....Pages 149-170
Das Leseverhalten als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing....Pages 171-182
Front Matter....Pages 183-183
Werbemittel und Anspracheformen: Direct-Mail....Pages 185-344
Medien und Anspracheformen der indirekten Kommunikation....Pages 345-378
Anwendungsaspekte und Strategien im Direktvertrieb am Beispiel AMC....Pages 379-435
Front Matter....Pages 437-437
Marktsegmentierung als Basis eines Direct-Marketing-Konzepts....Pages 439-542
Kalkulation einer Direktwerbe-Aktion....Pages 543-564
Tests im Direct Marketing am Beispiel Time-Life....Pages 565-589
Der Einsatz von Database Marketing zur Kundenfindung und Kundenbindung....Pages 591-631
Front Matter....Pages 633-633
Erfahrungen und Perspektiven im Dialog „business to business“....Pages 635-652
Künftige Strategien im Business-to-Business Direct Marketing: Praxisbeispiel des Grohe Profi Clubs....Pages 653-668
Front Matter....Pages 633-633
Kreativität als Erfolgsfaktor innovativer Direct-Marketing-Strategien....Pages 669-682
Der ClubmasterClub CMC — Die kleine Geschichte einer großen Erfahrung....Pages 683-702
Direct Marketing für Banken — Chancen und Risiken....Pages 703-740
Neue Wege im Direct Marketing des Versandhandels....Pages 741-760
Integriertes Direct Marketing für Fachinformationen am Beispiel WEKA....Pages 761-799
Direct Marketing als Teil des politischen Marketing....Pages 801-817
Back Matter....Pages 819-832