دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Handbook For Writing Proposals, Second Edition
دانلود کتاب کتابچه راهنمای نوشتن پیشنهادات ، چاپ دوم
مشخصات کتاب
Handbook For Writing Proposals, Second Edition
ویرایش: 2 نویسندگان: Robert J. Hamper, L. Baugh سری: ISBN (شابک) : 007174648X, 9780071746489 ناشر: McGraw-Hill سال نشر: 2010 تعداد صفحات: 0 زبان: English فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 48,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Handbook For Writing Proposals, Second Edition به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب کتابچه راهنمای نوشتن پیشنهادات ، چاپ دوم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب کتابچه راهنمای نوشتن پیشنهادات ، چاپ دوم
تکنیک‌های اثبات‌شده و توصیه‌های ارزشمند برای نوشتن پیشنهادهای تجاری برنده—بازبینی شده و به‌روزرسانی شده!
یک پیشنهاد تجاری برنده چیست؟ این مهارت ها و خدمات شما را برجسته می کند، نیازهای مشتری شما را برآورده می کند و به وضوح شما را از رقبا متمایز می کند.
از سال 1995، راهنمای نوشتن پیشنهادات به هزاران متخصص کمک کرده است تا پیشنهادات برنده را توسعه دهند. این کتابچه راهنمای استثنایی شما را از طریق فرآیند 9 مرحله ای منحصر به فرد نوشتن پروپوزال از RFP اولیه تا ارائه مشتری راهنمایی می کند. در این نسخه اصلاح شده و به روز شده، نویسندگان به شما نشان می دهند که چگونه می توانید:
- RFP هایی را انتخاب کنید که بهترین شانس موفقیت را به شما می دهند
- مهارت ها و خدمات شرکت خود را به نمایش بگذارید
- برنامه های زمان/هزینه واقعی تنظیم کنید و بودجه
- جلوگیری از اشتباهاتی که اکثر پیشنهادات را از بین می‌برد
- ایجاد روابط با مشتری که کسب و کار تکراری را برای شما به ارمغان می‌آورد
- نوشتن خود را برای مخاطبان تجاری بین‌المللی تنظیم کنید
نسخه دوم همچنین تعداد زیادی فایل قابل دانلود را به شما ارائه می‌کند فرم‌ها و چک‌لیست‌هایی که می‌توانید برای فرآیند نوشتن پروپوزال خود تطبیق دهید.
چه شما صاحب کسب و کار خود هستید، چه نیاز به آموزش کارکنان شرکت خود داشته باشید، یا صرفاً بخواهید مهارت های خود را بهبود بخشید، کتابچه راهنمای نگارش پیشنهادات، ویرایش دوم به شما نشان می دهد که چگونه از هر پیشنهادی که می نویسید سود ببرید. .
ستایش
این کتاب شما را در فرآیند ایجاد بهترین تصور از ارزش عرق خود
برای مشتری راهنمایی می کند. چه نیاز به صیقل دادن و بهبود هر
جنبه ای از پروپوزال داشته باشید یا فقط برخی از عناصر، این
کتاب نیاز را برطرف می کند. به یاد داشته باشید، سود اقتصادی
تنها زمانی رخ می دهد که مشتری احساس کند شما نیازی را برآورده
کرده اید و ارزش ایجاد کرده اید.
Paul V. Baron، رئیس بخش نانوایی در فروشگاه، شرکت کوارتر
اوتس
کتابچه راهنمای نوشتن پیشنهادات ثروتی را ارائه می دهد
راهنمایی عملی و کاربردی در تمام مراحل نوشتن پروپوزال. کتاب به
خوبی سازماندهی شده و پر از ایده های ملموس است که به راحتی در
موقعیت های زندگی واقعی گنجانده می شود. نمونه نامه ها، چک لیست
ها، بودجه ها و پیشنهادات بسیار ارزشمند هستند. این کتاب یک
منبع عالی برای هر کسی است که موفقیت آنها به متقاعد کردن
دیگران از طریق فرآیند پیشنهاد بستگی دارد.
Richard M. Sawdey، معاون سابق رئیس جمهور و منشی، R. R.
Donnelley & Sons Company
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Proven techniques and invaluable advice for writing winning business proposals—revised and updated!
What makes a winning business proposal? It highlights your skills and services, meets your client's needs, and clearly sets you apart from the competition.
Since 1995, Handbook for Writing Proposals has helped thousands of professionals develop winning proposals. This exceptional handbook guides you through the unique nine-step proposal-writing process from the initial RFP to the client presentation. In this revised and updated version, the authors show you how to:
- Choose the RFPs that give you the best chance of success
- Showcase your company's skills and services
- Set realistic time/cost schedules and budgets
- Avoid the mistakes that sink most proposals
- Build client relationships that bring you repeat business
- Tailor your writing for an international business audience
The second edition also offers you a wealth of downloadable forms and checklists that you can adapt for your own proposal-writing process.
Whether you own your own business, need to train your corporate staff, or simply want to improve your skills, Handbook for Writing Proposals, second edition will show you how to profit from every proposal you write.
Praise
This book guides you through the process of creating the best
impression of your sweat equity to your customer. Whether you
need to polish up and improve every aspect of the proposal or
just certain elements, this book will fill the need.
Remember, the economics of gain only occur when a customer
feels you’ve fulfilled a need and created value.
Paul V. Baron, President, In-Store Bakery Division, The
Quarter Oats Company
Handbook for Writing Proposals offers a wealth of
down-to-earth, practical guidance on all phases of proposal
writing. The book is well organized and full of concrete
ideas that are easy to include in real-life situations. The
sample letters, checklists, budgets, and proposals are
extremely valuable. This book is a great resource for anyone
whose success depends on convincing others through the
proposal process.
Richard M. Sawdey, Former Vice President and Secretary, R.
R. Donnelley & Sons Company
فهرست مطالب
Contents......Page 4
Introduction......Page 6
1 Where to Begin......Page 10
Opportunities and Pitfalls......Page 12
Types of Proposals......Page 13
Your Planning Process......Page 15
Locating New Business......Page 19
Which Jobs to Target......Page 22
When Not to Write a Proposal......Page 24
Characteristics of a Winning Proposal......Page 25
2 9-Step Proposal Process: An Overview......Page 28
9-Step Proposal Preparation and Writing Process......Page 31
Step 4: Preparation Schedule......Page 33
Step 5: Assignment of Tasks......Page 34
Step 7: Development of Front Matter and Executive Summary......Page 35
Step 8: Producing the Proposal......Page 36
Step 9: Client Presentation......Page 37
3 Selecting the Bid and Choosing the Proposal Team......Page 40
Step 1: Bid/No-Bid Analysis and Decision......Page 42
Step 2: The Proposal Team......Page 48
Where to Look for Market Information......Page 53
4 Finding Your Unique Selling Point......Page 62
Step 3: Detailed RFP Analysis and Your USP......Page 64
Step 5: Assignment of Tasks......Page 79
5 Developing Your Program Design......Page 86
Step 6: Program Design—The Heart of Your Proposal......Page 88
Your Compliance with the RFP......Page 89
Three Parts of the Program Design......Page 90
Appendixes in a Proposal......Page 114
Summary of a Winning Program Design......Page 115
6 Writing the Front Matter and Executive Summary......Page 118
The Front Matter......Page 120
The Executive Summary......Page 129
Common Errors......Page 139
Executive Summary Checklist......Page 140
7 Producing Your Proposal......Page 142
Step 8: Proposal Production......Page 143
Criteria for Using Graphics instead of Words......Page 146
Using Tables and Graphics Effectively......Page 148
Designing Tables and Graphics......Page 153
Final Checklist......Page 162
8 Making Client Presentations......Page 164
Step 9: Presenting the Proposal to the Client......Page 165
Planning Steps......Page 166
Organizing the Presentation......Page 170
Practicing the Presentation......Page 174
Survival Tips......Page 178
Checklist for Client Presentations......Page 179
Appendix A: Sample Executive Summary......Page 184
Appendix B: Sample Proposal......Page 190
Appendix C: Sample Résumé Boilerplates......Page 210
Appendix D: Brief Guide to International Business English......Page 224
Appendix E: Frequently Confused Words......Page 238
Appendix F: Frequently Misspelled Words......Page 246
C......Page 252
M......Page 253
R......Page 254
V......Page 255
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب The Pester Book: The All-in-One Guide to Understanding and Writing Tests for PowerShell
دانلود کتاب Psych: Mind Over Magic
دانلود کتاب Early Diagnosis and Treatment of Cancer Series: Colorectal Cancer
دانلود کتاب Architectural Illustration
