Guanxi and Business Strategy: Theory and Implications for Multinational Companies in China

\"Guanxi and Business Strategy\" موضوعی را توضیح می‌دهد که هم برای محققان دانشگاهی و هم برای مدیرانی که با چین تجارت می‌کنند بسیار مهم است: تأثیر روابط شخصی (guanxi) بر امور تجاری. در محیط فرهنگی و اقتصادی-اجتماعی چین، شیوه‌های همه‌جای گوانشی چگونه باید در استراتژی‌های کارآفرینی در نظر گرفته شوند؟

به‌جای توضیح ظهور گوانشی و تداوم آن - علی‌رغم وجود بازار، اقتصاد - با کنفوسیوسیسم، نویسنده این پدیده را در روش شناسی جامعه شناسی اقتصادی جدید اعمال می کند. با ادغام guanxi در زمینه تجاری، او نشان می دهد که استفاده تجاری از guanxi با تامین کنندگان، مشتریان، رقبا و مقامات مزیت های رقابتی قابل توجهی را به همراه دارد. با این حال، از آنجایی که شیوه‌های گوانشی ممکن است برای مدیران بی‌خبر خطراتی ایجاد کند، استراتژی‌های تجاری مبتنی بر گوانکسی نیز از نظر انطباق با استانداردهای قانونی و اخلاقی ارزیابی می‌شوند.

"Guanxi and Business Strategy" elaborates upon a topic of paramount importance to both academic scholars and managers doing business with China: the impact of personal relationships (guanxi) on business affairs. In the Chinese cultural and socio-economic environment, how are the ubiquitous practices of guanxi to be considered in entrepreneurial strategies?

Rather than explaining the emergence of guanxi and its persistence – in spite of the existence of a market economy – with Confucianism, the author applies the phenomenon to the methodology of New Economic Sociology. By integrating guanxi into a business context, he shows that the commercial utilization of guanxi with suppliers, customers, competitors and authorities yields significant sustainable competitive advantages. As guanxi practices, however, may pose risks to unsuspecting managers, guanxi-based business strategies are also assessed in terms of compliance with legal and ethical standards.