Grundlagen der Preisführerschaft: Eine betriebswirtschaftliche Betrachtung unter besonderer Berücksichtigung des Einzelhandels

تعامل‌های بین ارائه‌دهندگان رقیب تاکنون فقط تا حدی و عمدتاً تحت شرایطی که به واقعیت نزدیک نیست، مورد تحقیق قرار گرفته است. تئوری های اثبات شده در مورد رفتار رقبا تقریباً به طور کامل وجود ندارند. این امر به ویژه در زمینه مشکل رهبری قیمت صدق می کند. این سؤال مطرح می شود که دلایل چنین شکاف های آشکار در دانش چیست. مسلماً آنها اساساً در خود ناحیه شی قرار دارند. زیرا در جاهایی که کنش انسان نقش مسلط را ایفا می کند، یافتن نظریه ها حداقل با توجه به وضعیت کنونی دانش با مشکلات بخصوص دشواری مواجه است. با این حال، می‌توان فرض کرد که پژوهش در مورد مسائل رقابتی موفقیت‌آمیزتر خواهد بود اگر به سؤالات مربوطه با ابزارهای روش‌شناختی مناسب و گشودگی لازم برای تحقیقات میان‌رشته‌ای برخورد شود. بحث علمی مشکلات رهبری قیمت هنوز هم امروزه توسط تحلیل‌های مدلی شکل می‌گیرد که بر اساس تئوری قیمت کلاسیک است. با این حال، چنین مدل هایی به اندازه کافی واقعیت را منعکس نمی کنند. از سوی دیگر، نویسنده تلاش می‌کند با در نظر گرفتن یافته‌های علمی-نظری اخیر و با استفاده از نتایج تحقیقات اجتماعی-روان‌شناختی و جامعه‌شناختی در مورد مشکل کلی رهبری، بر فرضیه‌های باریک، از لحاظ تجربی تا حدی غیر اساسی مدل‌های رهبری قیمت فعلی غلبه کند. وقتی نویسنده تحلیل رهبری قیمت را با تحلیل خرده‌فروشی ترکیب می‌کند، می‌خواهد به نظریه نادیده گرفته شده سیاست قیمت در شرکت‌های خرده‌فروشی کمک کند. از سوی دیگر، ارجاع به تجارت خرده فروشی امکان بررسی اظهارات کلی در مورد رهبری قیمت برای یک شاخه خاص از اقتصاد را فراهم می کند.

Die Interaktionen konkurrierender Anbieter sind bisher nur teilweise und meist unter wenig wirklichkeitsnahen Prämissen erforscht. Bewährte Theo­ rien zum Verhalten der Konkurrrenten fehlen fast völlig. In besonderem Maß gilt dies für den Problembereich der Preisführerschaft. Es erhebt sich die Frage, worin die Gründe für derart eklatante Wissens­ lücken zu erblicken sind. Sicherlich liegen sie wesentlich im Objektbereich selbst; denn dort, wo das menschliche Handeln eine dominante Rolle spielt, ist die Theorienfindung zumindest beim gegenwärtigen Stand des Wissens vor besonders schwierige Probleme gestellt. Indessen ist zu vermuten, daß die Erforschung von Konkurrenzproblemen erfolgreicher wäre, wenn man die relevanten Fragen mit den adäquaten methodischen Mitteln und der not­ wendigen Aufgeschlossenheit gegenüber interdisziplinärer Forschung an­ gehen würde. Die wissenschaftliche Diskussion von Preisführerschaftsproblemen wird bis heute durch Modellanalysen geprägt, die sich an der klassischen Preistheorie orientieren. Derartige Modelle werden jedoch der Realität nur in unzu­ reichendem Maß gerecht. Demgegenüber versucht der Verfasser, unter Be­ rücksichtigung neuerer wissenschaftstheoretischer Erkenntnisse und unter Heranziehung sozialpsychologischer und soziologischer Forschungsergebnisse zum allgemeinen Führerschaftsproblem die engen, empirisch teilweise nicht gehaltvollen Prämissen der vorliegenden Preisführerschaftsmodelle zu über­ winden. Wenn der Verfasser die Preisführerschaftsanalyse mit einer Einzel­ handelsbetrachtung verbindet, so möchte er damit zum einen einen Beitrag zur besonders stark vernachlässigten Theorie der Preispolitik von Einzel­ handelsunternehmungen leisten; zum anderen ermöglicht der Bezug auf den Einzelhandel, daß allgemeine Aussagen zur Preisführerschaft für einen spe­ ziellen Wirtschaftszweig überprüft werden können.