Grenzen des Eigennutzens : die Bedeutung sozialer Präferenzen im Franchising

اعتبار اصل منفعت شخصی یکی از پایه های نظریه اقتصادی است. فرانچایز، به عنوان شکل خاصی از تعامل اقتصادی، نیز در درجه اول به عنوان ابزاری برای حداکثر کردن سود در نظر گرفته می شود. با این حال، این دیدگاه شکاف‌هایی را در توضیح طراحی و رفتار قرارداد در سیستم‌های حق رای نشان می‌دهد.

آندریاس کرست یافته‌هایی را از تحقیقات تجربی اقتصادی و روان‌شناسی رفتاری ارائه می‌کند که اهمیت ترجیحات اجتماعی، رفتار متقابل و انصاف را برای رفتار انسان نشان می‌دهد. وی در تحلیل های تجربی به بررسی تأثیر، ویژگی ها و عوامل تأثیرگذار ترجیحات اجتماعی در سمت فرانشیز دهنده می پردازد و توضیح می دهد که چه چیزی از دیدگاه فرنچایز در ادراک ذهنی خود بیشترین موفقیت فردی را تعیین می کند. او نشان می دهد که چگونه رفتار و نتایج در حق رای دادن به ترجیحات و ادراکات ذهنی افراد درگیر بستگی دارد.

Die Gültigkeit des Eigennutzenprinzips gehört zu den Grundlagen der wirtschaftswissenschaftlichen Theorie. So wird auch das Franchising als spezielle Form der wirtschaftlichen Interaktion vor allem als Mittel zur Profitmaximierung betrachtet. Bei dieser Sichtweise zeigen sich jedoch Erklärungslücken bezüglich der Vertragsgestaltung und der Verhaltenweisen in Franchisesystemen.

Andreas Kirst stellt Erkenntnisse der experimentellen Wirtschaftsforschung und der Verhaltenspsychologie vor, welche die Bedeutung von sozialen Präferenzen, Reziprozität und Fairness für das menschliche Verhalten aufzeigen, und legt deren Erklärungsmacht im Franchising dar. In empirischen Analysen untersucht er Wirkung, Ausprägungen und Einflussgrößen sozialer Präferenzen auf der Franchisegeberseite und erläutert, was aus Franchisenehmersicht in ihrer subjektiven Wahrnehmung den individuellen Erfolg am meisten bestimmt. Er zeigt damit, wie das Verhalten und die Resultate im Franchising von den Präferenzen und subjektiven Wahrnehmungen der Beteiligten abhängen.