Go-Givers Sell More: Unleashing the Power of Generosity

باب بورگ و جان دیوید مان با پرفروش‌ترین کتاب ملی خود Go-Giver، دنیای تجارت را در طوفان فرو بردند و نشان دادند که بخشش رضایت‌بخش‌ترین و مؤثرترین مسیر برای موفقیت است. این داستان ساده و عمیق الهام‌بخش صدها هزار خواننده در سراسر جهان شده است، اما برخی از آنها تعجب کرده‌اند که چگونه درس‌های آن در برابر چالش‌های سخت تجارت روزمره در دنیای واقعی مقاومت می‌کنند.

اکنون بورگ و مان در Go-Givers Sell More به این سوال پاسخ می دهند، راهنمای عملی که ارائه سنگ بنای یک رویکرد قدرتمند و موثر برای فروش را می سازد.

بسیاری از ما فروش را به عنوان متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای انجام کاری که واقعاً نمی‌خواهند می‌دانیم. این ذهنیت یک رابطه خصمانه ایجاد می کند و فرآیند فروش را بسیار سخت تر از آنچه باید باشد می کند.

همانطور که بورگ و مان نشان می‌دهند، زمانی که فروشندگان مانند Go-Givers فکر می‌کنند، بسیار سازنده‌تر (و رضایت‌بخش‌تر) است. یک رابطه قابل اعتماد ایجاد کنید و منحصراً روی ایجاد ارزش برای ...

With their national bestseller The Go-Giver, Bob Burg and John David Mann took the business world by storm, showing that giving is the most fulfilling and effective path to success. That simple, profound story has inspired hundreds of thousands of readers around the world-but some have wondered how its lessons stand up to the tough challenges of everyday real-world business.

Now Burg and Mann answer that question in Go-Givers Sell More, a practical guide that makes giving the cornerstone of a powerful and effective approach to selling.

Most of us think of sales as convincing potential customers to do something they don't really want to. This mentality sets up an adversarial relationship and makes the sales process much harder than it has to be.

As Burg and Mann demonstrate, it's far more productive (and satisfying) when salespeople think like Go-Givers. Cultivate a trusting relationship and focus exclusively on creating value for the...