Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation: Konzeption, Einflussfaktoren und Wirkungspotenzial

افزایش ناشناس بودن رابطه بین تولیدکنندگان و مشتریان به دلیل گسترش روش‌های تولید صنعتی به این معنی است که هر دو شرکت‌کننده در بازار به ندرت با یکدیگر تماس مستقیم دارند. در نتیجه، مشتریان اغلب با اطلاعاتی مواجه می‌شوند که دیگر نمی‌توانند آن‌ها را ارزیابی و تأیید کنند. سپس اغلب بر اعتبار ارائه‌دهنده تکیه می‌کنند.

مارتین ایزند پدیده اعتبار در ارتباط تعیین‌شده توسط ارائه‌دهنده با مشتری را از دیدگاه رفتاری بررسی می‌کند و سؤالات زیر را دنبال می‌کند:

«چه چیزی آیا در پس مفهوم اعتبار در ارتباطات بازاریابی پنهان شده است؟
\"یک فروشنده برای بهبود اعتبار خود چه کاری می تواند انجام دهد؟
\" یک فروشنده معتبر چه تاثیری بر مشتری دارد؟

نتایج به عنوان مبنایی برای استفاده کارآمد از اعتبار در زمینه اقدامات ارتباطی مرتبط با بازار.

Die zunehmende Anonymisierung der Beziehung zwischen Herstellern und Kunden durch die Ausbreitung industrieller Produktionsweisen hat dazu geführt, dass beide Marktteilnehmer nur noch in seltenen Fällen direkt miteinander in Kontakt treten. Die Kunden werden dadurch häufig mit Informationen konfrontiert, die sie nicht mehr aus eigener Wahrnehmung beurteilen und überprüfen können. Sie verlassen sich dann oftmals auf die Glaubwürdigkeit des Anbieters.

Martin Eisend untersucht das Phänomen der Glaubwürdigkeit in der anbieterbestimmten Kommunikation mit dem Kunden aus verhaltenswissenschaftlicher Perspektive und geht folgenden Fragen nach:

" Was verbirgt sich hinter dem Konzept der Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation?
" Was kann ein Anbieter tun, um seine Glaubwürdigkeit zu verbessern?
" Welche Wirkungen erzielt ein glaubwürdiger Anbieter beim Kunden?

Die Ergebnisse dienen als Grundlage für einen effizienten Einsatz der Glaubwürdigkeit im Rahmen marktbezogener Kommunikationsmaßnahmen.