Getting to yes with yourself: and other worthy opponents

ویلیام اوری، نویسنده کتاب پرفروش بین المللی Getting to Yes، با یک کتاب پیشگامانه دیگر بازمی گردد، این بار می پرسد: چگونه می توانیم انتظار داشته باشیم که با دیگران به بله برسیم، اگر ابتدا با خودمان بله نرسیده ایم؟

ویلیام اوری، کارشناس مشهور مذاکره، به ده‌ها هزار نفر از همه اقشار - مدیران، وکلا، کارگران کارخانه‌ها، معدنچیان زغال‌سنگ، معلمان مدارس، دیپلمات‌ها و مقامات دولتی- آموزش داده است که چگونه مذاکره‌کنندگان بهتری شوند. در طول سال‌ها، یوری دریافته است که بزرگ‌ترین مانع برای توافق‌های موفق و روابط رضایت‌بخش، طرف مقابل نیست، آن‌قدر که می‌تواند دشوار باشد. بزرگ‌ترین مانع در واقع خود ماست - تمایل طبیعی ما به واکنش‌هایی که منافع واقعی ما را تامین نمی‌کند.

اوری استدلال می‌کند که این مانع می‌تواند به بزرگترین فرصت ما نیز تبدیل شود. اگر یاد بگیریم ابتدا خودمان را بفهمیم و بر آن تأثیر بگذاریم، زمینه را برای درک و تأثیرگذاری بر دیگران فراهم می کنیم. در این پیش درآمد ...

William Ury, coauthor of the international bestseller Getting to Yes, returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven't first gotten to yes with ourselves?

Renowned negotiation expert William Ury has taught tens of thousands of people from all walks of life—managers, lawyers, factory workers, coal miners, schoolteachers, diplomats, and government officials—how to become better negotiators. Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves—our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests.

But this obstacle can also become our biggest opportunity, Ury argues. If we learn to understand and influence ourselves first, we lay the groundwork for understanding and influencing others. In this prequel...