Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

همه یک فروشنده هستند. چه بخواهید اعتراف کنید یا نه، نقطه ای وجود دارد که باید یک فرد یا گروه را متقاعد کنید که مسیر فعلی خود را به نفع یک روش جدید تغییر دهد. این کتاب یک راهنمای فروش است، اما
مهمتر، راهنمای چگونگی انتقال به دنیای حرفه‌ای و نحوه اجتناب از دام‌های بسیاری است که قربانیان بی‌شماری را گرفته‌اند.

داگ جنتیلکور که از حرفه موفق خود در فروش شرکتی و خدمات مشتری استخراج شده است، تجربیات و دانش خود را برای توسعه یک شغل تجاری امیدوارکننده به اشتراک می گذارد. در این کتاب نوآورانه، نویسنده توضیح می‌دهد که چرا هر حرفه‌ای تجاری، چه در زمینه فروش یا نه، در مقطعی باید یک فرد یا گروه را متقاعد کند تا مسیر فعلی خود را به نفع یک روش جدید تغییر دهد. این کتاب که از طریق روایتی هوشمندانه و جذاب بیان شده است، 25 مهارت اثبات شده برای ایجاد رابطه، شبکه سازی، مذاکره، انجام معاملات تجاری و فروش پیچیده را ارائه می دهد که حرفه ای های تجاری می توانند در سبک کاری خود بگنجانند. این موارد عبارتند از:

• مدارک خود را درب منزل داشته باشید
• اگر دوست “بزرگ” ندارید، یکی بسازید
• فروش صندلی بار
br>• قرار است ضربه بخورید، با آن کنار بیایید
• هرگز، هرگز یک نوشیدنی رایگان را رد نکنید
• بدانید چه زمانی «آن زمان» است

Everyone is a salesperson. Whether you want to admit it or not, there is a point where you have to persuade an individual or group to change their current course of action in favor of a new one. This book is a sales guide, but more
importantly, it is a guide on how to transition into the professional world and how to avoid the many pitfalls that have claimed countless victims.

Drawn from his successful career in corporate sales and client services, Doug Gentilcore shares his firsthand experiences and knowledge for developing a promising business career. In this innovative book, the author explains why any business professional, whether in sales or not, will at some point have to persuade an individual or group to change their current course of action in favor of a new one. Told via a clever and engaging narrative, this book delivers 25 proven skills for relationship building, networking, negotiating, business dealmaking, and complex sales that business professionals can incorporate into their own work style. These include:

• Have Your Credentials at the Door
• If You Don’t Have a “Big” Friend, Make One
• Bar Stool Selling
• You’re Going to Get Shot Down, Deal with It
• Never, Ever Turn Down a Free Drink
• Know When It’s “That Time”