برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید

09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Gestão estratégica de clientes

دانلود کتاب مدیریت استراتژیک مشتری

مشخصات کتاب

Gestão estratégica de clientes

دسته بندی: بازار یابی
ویرایش:  
نویسندگان: Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez  
سری:  
ISBN (شابک) : 9788502636293 
ناشر: Saraiva 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 0 
زبان: Portuguese 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 20 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 39,000

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت استراتژیک مشتری: مدیریت فروش، بازاریابی، فروش

میانگین امتیاز به این کتاب :
تعداد امتیاز دهندگان : 6

در صورت تبدیل فایل کتاب Gestão estratégica de clientes به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت استراتژیک مشتری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت استراتژیک مشتری

این کار مرتبط ترین مفاهیم مدیریت فروش را با تاکید بر مدیریت حساب های کلیدی (مدیریت حساب ویژه) ارائه می کند و علاوه بر آن به عنوان راهنمای عملی برای پیاده سازی این مفهوم در شرکت عمل می کند. پیشنهاد آن توسعه موضوع مدیریت حساب کلیدی به عنوان یک مدل مدیریت پورتفولیوی مشتری یکپارچه و به عنوان یک سیستم مدیریت برای این مشتریان متمایز در سطوح و مناطق مختلف فروش است که سهم مهمی در درک و وسعت کاربرد موضوع دارد. بنابراین هدف، نشان دادن این مفاهیم خاص و بسط یافته، علاوه بر ارائه راه‌های به‌کارگیری و استفاده از هر آنچه که توسعه می‌یابد، ارائه راهنمایی‌ها و پیشنهادهایی برای راه‌هایی برای اعمال نظریه در واقعیت سازمان‌ها است.\r\n\r\nکتاب به 3 مرحله تقسیم می شود:\r\n\r\nمرحله اول - مروری بر مدیریت فروش\r\nمرحله دوم - مفاهیم کلیدی مدیریت حساب\r\nمرحله سوم - پیاده سازی مدل مدیریت حساب کلیدی در ساختار فروش شرکت.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

A obra apresenta os conceitos mais relevantes de Gestão de Vendas, com ênfase em Key Account Management (gestão de contas especiais), além de servir de guia prático para a implantação do conceito na empresa. Sua proposta é assim desenvolver o tema de Key Account Management como um modelo integral de gestão da carteira de clientes e como um sistema de gerenciamento desses clientes diferenciados nos diversos níveis de vendas e de região, trazendo uma contribuição importante para o entendimento e amplitude de aplicação do tema. O objetivo, portanto, é mostrar esses conceitos específicos e ampliados, além de apresentar formas de aplicação e uso de tudo que for desenvolvido, trazendo orientações e sugestões de formas para aplicar a teoria à realidade das organizações. O livro é dividido em 3 etapas: Etapa I - Visão Geral da Gestão de Vendas Etapa II - Conceitos de Key Account Management Etapa III - Implantação do modelo de Key Account Management na estrutura de vendas da empresa.