Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

مدیریت سیستماتیک روابط تجاری اکنون یک پیش نیاز ضروری برای تضمین موفقیت تامین کنندگان در بازارهای مدرن در نظر گرفته می شود. مبنای این امر، توضیح پدیده روابط تجاری است.

بر اساس اقتصاد نهادی جدید، فرانک جاکوب پیشنهادی برای توضیح روابط تجاری ارائه می دهد. او ابتدا یک گونه شناسی برای نهادهای مبادله بازار ارائه می کند که سپس از آن به عنوان مبنایی برای مدل سازی نظری روابط تجاری استفاده می کند. به این ترتیب، نویسنده می تواند از نظریه نهادی استفاده کند تا نشان دهد که اشکال مختلفی از روابط تجاری وجود دارد که علل مختلفی دارند و نیاز به مدیریت متفاوت دارند.

Das systematische Management von Geschäftsbeziehungen gilt heute als eine notwendige Voraussetzung für die Sicherstellung des Erfolgs von Anbietern auf modernen Märkten. Grundlage dafür ist die Erklärung des Phänomens der Geschäftsbeziehung.

Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik entwickelt Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt zunächst eine Typologie für Institutionen des marktlichen Austausches vor, die ihm anschließend als Basis für die theoretische Modellierung von Geschäftsbeziehungen dient. So kann der Autor institutionentheoretisch fundiert aufzeigen, dass unterschiedliche Erscheinungsformen der Geschäftsbeziehung vorliegen, die unterschiedliche Ursachen haben und ein differenziertes Management erfordern.