Fuhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschaft

Cover
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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung......Page 2
ISBN 978-3-8349-2470-4......Page 4
VORWORT......Page 6
INHALT......Page 10
ZUM BUCH......Page 12
1. KAPITEL AUF DEM WEG ZU MIR......Page 15
2. KAPITEL BEI DEN BENEDIKTINERN: EINKEHR UND VERWANDLUNG......Page 23
3. KAPITEL DIE BENEDIKTSREGEL......Page 34
3.1 DIE GEISTLICHE KUNST......Page 36
3.2 DIE REGEL IM DETAIL......Page 41
3.2.1 DIE WICHTIGSTE AKTIVITÄT DES VERKÄUFERS IST DAS VERKAUFSGESPRÄCH
......Page 43
3.2.2 WER ORDNUNG HAT, KANN NICHT ANDERS, ALS ERFOLGREICH ZU SEIN
......Page 45
3.2.3 DAS „WAS“ UND DAS „WIE“......Page 46
3.2.4 DAS RECHTE MAß FINDEN......Page 51
3.2.5 DIE FÜHRUNGSKRAFT ALS DREHSCHEIBE ERFOLGREICHER VERKAUFSPROZESSE
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3.2.6 UNTERNEHMENSREGELN FESTSCHREIBEN UND DAFÜR SORGEN, DASS DIESE AUCH UMGESETZT WERDEN
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4. KAPITEL DIE KRAFT DER ORDNUNG IM VERTRIEB
......Page 59
4.1 DAS PROJEKT PROFISCHMIEDE......Page 62
4.2 MIT ORDNUNG ZU MEHR EFFIZIENZ IM VERTRIEB......Page 67
5. KAPITEL EIN VORSTAND ORDNET SEINEN VERTRIEB – EIN BEISPIEL AUS DER PRAXIS
......Page 70
5.1 DIE BESTANDSAUFNAHME......Page 72
5.2 DIE AUSWERTUNG......Page 80
5.3 DAS ERGEBNIS: EIN NACHSCHLAGEWERK AUF CD-ROM UND EINE VERBINDLICHE ORDNUNG......Page 90
5.4 Die Ordnung der VFP AG......Page 95
5.5 DIE GÜLTIGE ORDNUNG FESTIGEN......Page 97
6. KAPITEL FÜHREN UND VERKAUFEN MIT DER KRAFT DER ORDNUNG – EIN UNTERNEHMEN BEWEIST MUT ZU KLAREN REGELN
......Page 99
6.1 DER AUFTAKT......Page 100
6.2 DAS PRAKTISCHE TRAINING......Page 105
6.2.1 DIE RICHTIGEN FRAGEN IM VERKAUFSGESPRÄCH TRAINIEREN......Page 111
6.2.2 FRAGEN DER FÜHRUNGSKRÄFTE AN IHRE MITARBEITER......Page 113
6.2.3 DIE MUSTERWOCHENPLANUNG......Page 116
6.2.4 FÜHRUNGSGESPRÄCHE MIT MAß UND ZIEL......Page 120
7. KAPITEL DIE ORDNUNG IST DAS NATÜRLICHE
......Page 126
DANKSAGUNG......Page 135
LITERATUR......Page 137
DER AUTOR......Page 138