From the Boiler Room to the Living Room: The Financial Services Revolution and What it Means to You and Your Clients

ویرایش: [1 ed.] 
نویسندگان: Mitch Anthony. Richard Wagner  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780470255094 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 239 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 Mb 

قیمت کتاب (تومان) : 54,000

نویسنده میچ آنتونی به عنوان صدای وجدان صنعت خدمات مالی شناخته شده است. برای بیش از یک دهه، او به مشاوران نشان داده است که چگونه ایجاد روابط اصیل و واقعی می‌تواند در خدمت منافع مشتریان باشد و در عین حال شیوه‌های بهداشتی و موفقیت آمیز مالی ایجاد کند.

در کتاب از اتاق دیگ بخار تا اتاق نشیمن، میچ بررسی می کند که صنعت خدمات مالی در گذشته کجا شکست خورده است، و برای بازگرداندن اعتماد در سطح فردی و صنعتی چه کاری باید انجام دهد. او به خوانندگان می‌آموزد که چگونه اهمیت عاطفی پولی را که مشتریان به مشاورانشان می‌سپارند و مشکلاتی که در تلاش برای به دست آوردن «زندگی بیشتر برای پولشان» با آن‌ها روبرو می‌شوند، بهتر درک کنند. و بازاندیشی در هدف زندگی برای مشتریان مهمتر از ارزش خالص یا تخصیص دارایی است. در نهایت، چگونگی ایجاد دیالوگ هایی که ارتباطات معنی دار و بلندمدت با مشتری را ایجاد می کند - به عبارت دیگر، چگونگی توقف فروش و شروع به گوش دادن را مورد بحث قرار می دهد.

Author Mitch Anthony has been recognized as the voice of conscience for the financial services industry. For more than a decade, he has shown advisors how building authentic, genuine relationships can serve clients' best interests and build heathly—and financially successful—practices at the same time.

In From the Boiler Room to the Living Room , Mitch examines where the financial services industry has failed in the past, and what it needs to do to restore trust at both the individual and industry levels. He teaches readers how to better understand the emotional significance of the money that clients entrust to their advisors and the struggles they face as they attempt to get "more life for their money." The book also discusses why venture philosophy, funding single moments, and rethinking one's purpose in life is more important to clients than net worth or asset allocation. Finally, it discusses how to develop dialogues that forge meaningful, long-term client connections—in other words, how to stop selling and start listening.