Franchising in Verbundgruppen: Eine ökonomische Analyse der institutionellen Barrieren seiner Implementierung

ایجاد کانال‌های فروش با مدیریت دقیق (فرانچایز) به طور فزاینده‌ای به عنوان یکی از تعیین‌کننده‌های اصلی وجود طولانی‌مدت گروه‌های انجمن و موفقیت اعضای آن در نظر گرفته می‌شود. علیرغم نیاز حاصله به رویکردهای تئوریک صحیح برای پیاده سازی سیستم های حق رای، هیچ انتشارات مبتنی بر نظری در این زمینه مشکل وجود ندارد.

فرانک مارکمن به جنبه های نهادی حق رای دادن در گروه ها می پردازد و سوالات زیر را دنبال می کند: آیا تغییراتی در حوزه فعالیت مدیران و اعضای گروه انجمن وجود دارد؟ در چه مرحله ای پتانسیل جبران دامنه محدود عمل وجود دارد؟ نویسنده پتانسیل تضاد را هنگام اجرای سیستم های حق رای در گروه های تعاونی نشان می دهد و استراتژی های امیدوارکننده ای را توسعه می دهد. به نظر می رسد که به یک کارآفرین فعال (سیاسی) نیاز است که قادر و مجاز باشد مدیریت سیستم لازم را به دست گیرد. یافته ها را می توان به ترتیبات شبکه ای داوطلبانه دیگر منتقل کرد.

Der Aufbau stramm geführter (Franchise-)Vertriebsschienen gilt zunehmend als eine der zentralen Determinanten des langfristigen Bestands von Verbundgruppen und des Erfolges ihrer Mitglieder. Trotz des daraus resultierenden Bedarfs an theoretisch fundierten Ansätzen zur Implementierung von Franchisesystemen liegen bisher keine theoriegeleiteten Publikationen zu diesem Problemfeld vor.

Frank Markmann setzt sich mit institutionellen Aspekten des Franchising innerhalb von Verbundgruppen auseinander und geht folgenden Fragen nach: In welchen Bereichen ergeben sich Veränderungen der Handlungsspielräume für Verbundgruppenmanager und -mitglieder? An welcher Stelle besteht Potenzial zur Kompensation der Einschränkung von Handlungsspielräumen? Der Autor zeigt Konfliktpotenziale bei der Implementierung von Franchisesystemen in Verbundgruppen auf und entwickelt erfolgversprechende Strategien. Es zeigt sich, dass ein initiativer (politischer) Unternehmer notwendig ist, der in der Lage und autorisiert ist, die erforderliche Systemführung zu übernehmen. Die Erkenntnisse lassen sich auf andere, durch Freiwilligkeit geprägte Netzwerkarrangements übertragen.