Faktoren des Markterfolges im Online-Handel

بر خلاف بسیاری از اشکال دیگر کسب و کار، تجارت از طریق اینترنت در سال‌های اخیر با رشد قابل توجهی همراه بوده است. با این حال، همه شرکت های تجاری نتوانستند به موفقیت مورد نظر دست یابند. این سؤال عوامل اصلی موفقیت در تجارت آنلاین را مطرح می کند.

Torsten Olderog عوامل موفقیت در تجارت آنلاین را به صورت ساختاریافته با استفاده از سیستم ایجاد شده توابع معاملات و بررسی سیستماتیک پارامترهای عمل معامله گران آنلاین دنبال می کند. در انجام این کار، او به دو جنبه توجه ویژه دارد: کدام عوامل با موفقیت مرتبط هستند و چگونه باید طراحی شوند؟ نویسنده مجموعه گسترده ای از عوامل موفقیت را توسعه می دهد که آنها را به عنوان بخشی از یک مطالعه تجربی بررسی می کند. در نتیجه، یک رویکرد بازاریابی جامع برای تجارت آنلاین ارائه می‌شود که شرکت‌ها را قادر می‌سازد ترکیبی امیدوارکننده از گزینه‌های متعدد را کنار هم قرار دهند.

Im Gegensatz zu vielen anderen Betriebsformen war der Handel über das Internet in den letzten Jahren durch starkes Wachstum gekennzeichnet. Allerdings konnten nicht alle Handelsunternehmen den angestrebten Erfolg erzielen. Dies wirft die Frage nach den zentralen Erfolgsfaktoren im Online-Handel auf.

Torsten Olderog geht den Erfolgsfaktoren im Online-Handel strukturiert nach, indem er auf das etablierte System der Handelsfunktionen zurückgreift und die Aktionsparameter von Online-Händlern systematisch untersucht. Hierbei legt er besonderes Augenmerk auf zwei Aspekte: Welche Faktoren sind erfolgsrelevant und wie sind sie zu gestalten? Der Autor entwickelt einen umfangreichen Satz von Erfolgsfaktoren, welche er im Rahmen einer empirischen Studie auf ihren Gehalt hin prüft. Als Ergebnis wird ein umfassender Marketing-Ansatz für den Online-Handel präsentiert, der es Unternehmen ermöglicht, aus den vielen Möglichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen.