Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb: Grundlagen und Erfahrungen

بیشتر از همیشه، هر شرکتی باید سعی کند خود را از رقبا متمایز کند. در کتاب «تعالی در مدیریت برند و فروش» نویسندگان مشهور دو رویکرد را ارائه می‌کنند که شرکت‌ها می‌توانند از طریق آن‌ها منحصربه‌فرد شوند: از طریق حضور فیزیکی محصولات شرکت در کانال فروش و از طریق حضور ذهنی شرکت یا برند محصول در ذهن افراد. مصرف کنندگان ایجاد حضور فیزیکی در کانال فروش وظیفه اساسی مدیریت فروش است، در حالی که مدیریت برند می تواند "حضور" را در ذهن مصرف کنندگان تضمین کند.
با استفاده از مثال‌های عملی متعدد و بهترین شیوه‌ها، حوزه‌های مشکل اصلی چالش‌های پیش روی برند و مدیریت فروش نشان داده شده و راه‌حل‌هایی ارائه می‌شود.
\"تعالی در مدیریت برند و فروش\" برای اساتید و دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز بر بازاریابی و تجارت. مدیران فروش و مشاوره اطلاعات جالبی دریافت می کنند.

پروفسور دکتر. دیتر آهلرت مدیر کرسی مدیریت بازرگانی، به ویژه توزیع و تجارت، در Westfälische Wilhelms-Universität Münster است.
Dr. هاینر ایوانشیتزکی در کرسی مدیریت بازرگانی، به ویژه توزیع و تجارت، در Westfälische Wilhelms-Universität Münster مهارت دارد.
Josef Hesse دستیار پژوهشی در کرسی مدیریت بازرگانی، به ویژه توزیع و تجارت، در Westfälische Wilhelms- است. Universität Münster.
Dr. آندره سالفلد مدیر عامل موسسه بازاریابی صنعت نساجی (FATM) است. br>

Mehr denn je muss jedes Unternehmen versuchen, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren. In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz der Unternehmens- bzw. Produktmarke in den Köpfen der Konsumenten. Die Schaffung physischer Präsenz im Absatzkanal ist die wesentliche Aufgabe des Vertriebsmanagement, während das Markenmanagement die "Präsenz" in den Köpfen der Konsumenten sicherstellen kann.
Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten.
"Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handel. Führungskräfte im Vertrieb und in der Beratung erhalten interessante Hinweise.

Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Dr. Heiner Evanschitzky ist Habilitand am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Dr. André Salfeld ist Geschäftsführer des Marketinginstituts für Textilwirtschaft (FATM).



6.11.03 JH
JoHe 14.11.