Externe Referenzpreise: Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse

قیمت‌های مرجع خارجی (ERP) ابزارهای ارتباطی قیمت هستند که در عمل بازاریابی گسترده هستند و برای تأثیرگذاری بر ادراک یا ارزیابی
قیمت‌های فروش به نفع ارائه‌دهنده استفاده می‌شوند.

موریس اشویلر بررسی می‌کند. تا چه حد نمایشگرهای قیمتی که ERP دریافت می‌کنند بر رفتار خریدار تأثیر می‌گذارند. نویسنده بر اساس نظریه های علوم رفتاری و مطالعه تجربی خود، جایزه گذشته و همچنین جایزه مسابقه جدید را بررسی می کند. به نظر می رسد که قیمت های رقابتی، که استفاده از آنها تنها از زمان اصلاح قانون تبلیغات مقایسه ای در آلمان مجاز بوده است، نسبت به قیمت های گذشته که در عمل مرسوم است - با در نظر گرفتن متغیرهای تعدیل کننده خاص، برتری دارند.

نویسنده در سال 2006 جایزه علمی انجمن بازاریابی آلمان را دریافت کرد. به عنوان یک محقق جوان، او همچنین جایزه تحقیقات بازار آلمان را در سال 2006 دریافت کرد.

Externe Referenzpreise (ERP) stellen in der Marketingpraxis weit verbreitete Preiskommunikationsinstrumente dar, mit deren Hilfe die Wahrnehmung bzw.
Beurteilung von Verkaufspreisen im Sinne der Anbieter beeinflusst werden soll.

Maurice Eschweiler untersucht, inwiefern Preisanzeigen, die einen ERP erhalten, eine Wirkung auf das Käuferverhalten ausüben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung. Es stellt sich heraus, dass Wettbewerbspreise, deren Einsatz erst seit der Novellierung des Gesetzes zur vergleichenden Werbung in Deutschland erlaubt ist, im Vergleich zu den in der Praxis üblichen Vergangenheitspreisen - unter Berücksichtigung bestimmter moderierender Variablen - tendenziell überlegen sind.

Der Autor wurde mit dem Wissenschaftspreis des Deutschen Marketing-Verbandes 2006 ausgezeichnet. Er erhielt als Nachwuchsforscher 2006 zudem den Preis der Deutschen Marktforschung.