Excel for Marketing Managers

Table of Contents......Page 5
Front Cover......Page 1
Title Page......Page 3
Preface/Forward/Intro......Page 11
BookmarkTitle:......Page 12
About the Authors......Page 13
First Chapter......Page 15
How to Use Excel to Become a Marketing Genius......Page 17
 Excel Makes Your Job Easy......Page 19
BookmarkTitle:......Page 20
Here’s What to Do......Page 21
Adding More Buttons to Your Toolbars......Page 22
Changing Tab Color......Page 23
Printing Only a Certain Range......Page 24
 Printing Headers and Footers......Page 25
Here’s What to Do......Page 26
Here’s What to Do......Page 28
BookmarkTitle:......Page 30
Here’s What to Do......Page 31
Here’s the Situation......Page 33
Here’s What to Do......Page 34
Adding a Second Level of Subtotals......Page 37
Here’s What to Do......Page 39
BookmarkTitle:......Page 42
Here’s What to Do......Page 43
Calculation Operators......Page 44
Order of Operations......Page 45
 Function Junction......Page 46
 Entering Functions from the Toolbar......Page 47
Discovering New Functions......Page 48
 Using the Fill Handle to Copy a Formula......Page 53
Here’s What to Do......Page 54
Excel Details......Page 55
Here’s the Situation......Page 56
Here’s What to Do......Page 57
Here’s the Situation......Page 58
Here’s What to Do......Page 59
Excel Details......Page 60
Secondary Research:......Page 61
Where to Begin Your Search for Meaning......Page 62
Sales History Analysis......Page 63
Your Customers are Trying to Tell You Something......Page 65
Customer Survey Information......Page 67
BookmarkTitle:......Page 68
Here’s What to Do......Page 69
Here’s What to Do......Page 70
Excel Details......Page 72
Here’s What to Do......Page 73
Copying Only Filtered Records......Page 74
 Still More AutoFilter Options......Page 76
 Product Life Cycle Analysis and Product Line Management......Page 77
Should I Be Doing a Profit-line Management Process?......Page 79
Here’s the Situation......Page 80
Here’s What to Do......Page 81
BookmarkTitle:......Page 82
Strategy Development......Page 83
Hands-on Segmentation Method......Page 84
Relationship Method – Customer – Product......Page 85
Targeting Process......Page 86
Use a System......Page 87
BookmarkTitle:......Page 88
Here’s What to Do......Page 89
Text to Columns – Wizard Step 1......Page 90
Wizard Step 2 for Delimited Files......Page 91
Wizard Step 2 for Fixed Width Files......Page 92
Step 3 of the Wizard......Page 93
Here’s the Situation......Page 94
Here’s What to Do......Page 95
Copying the VLOOKUP Formula to Get Region and District......Page 96
Dealing with #N/A for Missing Values......Page 97
When You Know There Is a Match but Excel Can Not Find It......Page 98
Getting Good Records from Bad Data......Page 99
VLOOKUPs Take a Long Time to Calculate......Page 101
Here’s What to Do......Page 102
Here’s the Situation......Page 104
 Here’s What to Do......Page 105
Here’s the Situation......Page 107
Here’s What to Do......Page 108
Here’s the Situation......Page 109
Here’s the Situation......Page 110
Here’s What to Do......Page 111
Here’s What to Do......Page 113
Excel Details......Page 114
Here’s the Situation......Page 115
Here’s What to Do......Page 116
Here’s the Situation......Page 117
BookmarkTitle:......Page 118
Served Market Share Model......Page 119
Creating Your First Pivot Table......Page 121
 Changing the Pivot Table Using the Add To Button......Page 125
Eliminating Blank Cells from the Data Section......Page 126
Changing a Pivot Table by Dragging Fields......Page 127
Showing Two or More Fields in the Data Area......Page 129
 Grouping Date Fields by Year......Page 130
Grouping Date Fields by Month......Page 131
Removing one of Many Data Items......Page 132
Building an Ad-Hoc Report Using PageFields......Page 133
Showing Top 10 Customers......Page 134
Drilling Down To See Detail......Page 135
Limitations on Using Pivot Tables......Page 136
Reporting Percentage of Row......Page 137
Using a Pivot Table to Generate a Unique List......Page 139
BookmarkTitle:......Page 140
Here’s the Situation......Page 141
Here’s the Solution......Page 142
Here’s the Situation......Page 143
Here’s What to Do......Page 144
Here’s What to Do......Page 145
Creating a Chart with One Keystroke......Page 146
 Making the Chart Look Better......Page 148
Use Pictures or Textures in a Chart......Page 150
Comparing Models of Different Scales on the Same Chart......Page 152
Here’s the Situation......Page 154
Here’s What to Do......Page 155
Excel Details......Page 156
Here’s the Solution......Page 158
Here’s the Solution......Page 160
BookmarkTitle:......Page 162
The Marketing Mix: Build an Irresistible Offering......Page 163
 Creating an Offering That Your Ideal Customers Will Buy – Regardless of Price......Page 164
Implementation......Page 165
Trade Show Analyzer......Page 167
Pre-Show Mailings......Page 169
Prime the Audience......Page 170
The Survival Guide......Page 171
Pre-and Post-Show Meetings......Page 172
Lead Tracking System and Sales Cycle Calculator......Page 173
BookmarkTitle:......Page 174
Measurement: Key to Market Management......Page 175
Calculating Sales over Plan......Page 176
Here’s What to Do......Page 177
Excel Details......Page 178
Here’s the Situation......Page 179
 Here’s What to Do......Page 180
Measures – Qualitative......Page 181
Here’s What to Do......Page 182
Not Really the End......Page 185
Index......Page 187
Copyright Page......Page 4
Back Cover......Page 195