دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Exactly how to sell: the sales guide for non-sales professionals
دانلود کتاب نحوه دقیق فروش: راهنمای فروش برای افراد حرفه ای غیر فروش
مشخصات کتاب
Exactly how to sell: the sales guide for non-sales professionals
ویرایش:
نویسندگان: Jones. Phil M
سری:
ISBN (شابک) : 9781119473466, 1119473454
ناشر: John Wiley & Sons
سال نشر: 2018
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 339 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 48,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب نحوه دقیق فروش: راهنمای فروش برای افراد حرفه ای غیر فروش: تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- بازاریابی تلفنی ، تجارت و اقتصاد -- فروش و فروش ، بازاریابی ، فروش ، تجارت و اقتصاد -- فروش و فروش ، تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- بازاریابی تلفنی
در صورت تبدیل فایل کتاب Exactly how to sell: the sales guide for non-sales professionals به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب نحوه دقیق فروش: راهنمای فروش برای افراد حرفه ای غیر فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب نحوه دقیق فروش: راهنمای فروش برای افراد حرفه ای غیر فروش
"دقیقا چگونه بفروشیم کمک فروش شما است، که برای الهام بخشیدن به صاحبان کسب و کار و کارمندان در طول فرآیند فروش آنها با استفاده از روش های آزمایش شده، آزمایش شده و اثبات شده برای جذب مشتریان بیشتر طراحی شده است. فیل ام جونز از تجربه می نویسد و توضیح می دهد که چگونه مشتریان بیشتری به دست آورید و آنها را حفظ کنید. فیل با استفاده از روش‌های ساده، کاربردی و آسان برای پیاده‌سازی منطبق با چشم‌انداز کسب‌وکار مدرن، شما را آموزش داده و راهنمایی می‌کند و به شما اعتماد به نفس لازم برای توسعه کسب‌وکارتان را می‌دهد. می خواهم \"--;\" این کتاب کمک فروش شما است، که برای الهام بخشیدن به صاحبان مشاغل و کارمندان در طول فرآیند فروش با استفاده از روش های آزمایش شده، آزمایش شده و اثبات شده برای جذب مشتریان بیشتر طراحی شده است. فیل ام جونز از تجربه می نویسد و توضیح می دهد که چگونه مشتریان بیشتری به دست آورید و همه آنها را راضی نگه دارید، در حالی که آنها پول بیشتری خرج می کنند. به کسب و کاری که می خواهید تبدیل شوید\"--
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
"Exactly How to Sell is your sales aid, designed to inspire business owners and employees throughout their sales process using tried, tested and proven methods to attract more customers. Phil M Jones writes from experience and explains how to get more customers and keep them all happy, while they are spending more money, more often. Using simple, practical and easy to implement methods in-line with the modern business landscape, Phil will educate and guide you, giving you the confidence you need to develop into the business you want to be"--;"This book is your sales aid, designed to inspire business owners and employees throughout their sales process using tried, tested and proven methods to attract more customers. Phil M Jones writes from experience and explains how to get more customers and keep them all happy, while they are spending more money, more often. Using simple, practical and easy to implement methods in-line with the modern business landscape, Phil will educate and guide you, giving you the confidence you need to develop into the business you want to be"--
فهرست مطالب
Introduction xiChapter 1 A Shift in Mind-Set 1Salespeople or Sales Professionals 1Choosing Your Focus 4Sales Is a Philosophy 12Is It Worth It? 16The Value of a Customer 18Make It Work on Paper 19The Two Most Important Questions 21Chapter 2 The Quest for Confidence 23Have You Done Your Homework? 26Making Your Own Luck 28Tools of the Trade 29Keeping Your Head in the Game 31Know Your Enemy 33Levels of Success: Thinking BIG 34Chapter 3 Opportunity Is Everywhere 39What Face Are You Wearing? 40Networking for Success 42What's in a Name? 45Making Yourself More Memorable 46Become the Expert 47Better Than a Brochure 48Let's Get Social 49Social Proof 53Giving Testimonials 56Chapter 4 Defining Your Sales Process 57Pick Up the Phone 58A Guaranteed Success Formula 62Show That You Care 65Choose Your Allies 67Some Simple Tips 70Chapter 5 Making the Moments Count 73Who Holds the Controls? 73Easy First Yes 77What Selling Really Is? 78Prod the Bruise 79Make It Easy to Buy 81Put a Bow on It 82Choose Your Words 85Your Sales Presentation 92Closing the Sale 98Buying Triggers 103Chapter 6 Maximizing Opportunities 105Stop Overselling 107Pricing 108Your Downsell 109The Simple Upsell 110Creating Offers 112Should You Give Discounts? 116A Secret Ingredient to Success 117The Four Rs 118Chapter 7 Overcoming Indecision 121Avoiding Objections 122Tackling Objections 124Negotiate Like a Pro 126Persistence 128Playing Devil's Advocate 129Chapter 8 Protecting Your Investment 131The Database 132The Drop-In 133The Phone Call 134The Newsletter 134The E-Newsletter 135The Blog 135The Facebook Presence 136The Twitter Account 136The LinkedIn Account 137The Website 137The Get-Together 138The Letter 138The E-Mail Offer 139The Direct Mail Offer 140The Gift 141The Pat on the Back 142Certificates and Awards 142The Text Message 142They All Tune In to the Same Station 143It Is the Thought That Counts 143About the Author 145Acknowledgments 147Index 151
